城市SUV新势力,科雷缤上市撼动了哪些消费人群?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-20  来源:来自互联网  作者:来自互联网  浏览次数:522
导读

作为仅仅投产市场3年的东风雷诺品牌,是年轻的,但是在这个品牌的成长道路上,推出的每一款产品却都在主动地投入到一种市场关系中去,于是我们看到了燃油车型新科雷嘉、科雷傲、雷诺ESPACE、科雷缤以及新能源车型雷诺…

现在,很多消费者喜欢把市场上的车型比作“动物派”,比如鹰派、鸽派、喵派、汪派……对于刚刚上市的科雷缤,你认为这样一款城市SUV新势力算是哪一派呢?它的出现又会撼动哪些消费人群?

别急着下结论,其实,最典型的“鹰派”和“鸽派”都是很极端的,而科雷缤的出现则把这种混合体质很好地平衡了起来。所以,科雷缤上市后,很多消费者顿时被这款新势力带来的“光环”所吸引,纷纷投来猎奇的目光。

细想一下,这种似曾相识的场景是不是在哪里出现过?没错:科雷傲。当时科雷傲的出现,就以“鹰鸽相融”的体质赢得了市场的垂青。如今,科雷缤的出现,再次成为“鹰派和鸽派”的集大成者,展示出强大的“生命值”。它,是怎么做到的呢?科雷缤巧妙融合了两个维度,就成功找到了开启城市SUV市场的钥匙:

理性的鹰派体质生出热情,科雷缤带来的“生活主张”为何迅速圈粉?

能够跻身白炽化的城市SUV市场,科雷缤一定拥有自己的不二法则,是很多媒体人对科雷缤的评价。作为仅仅投产市场3年的东风雷诺品牌,是年轻的,但是在这个品牌的成长道路上,推出的每一款产品却都在主动地投入到一种市场关系中去,于是我们看到了燃油车型新科雷嘉、科雷傲、雷诺ESPACE、科雷缤以及新能源车型雷诺e诺为主体的多元车型矩阵。

伴随科雷缤的上市,东风雷诺让我们看到了一次巧妙营销手段:推出“悦自己 享生活”的品牌主张。有人说东风雷诺终于学会“贩卖感性”了,而其实这恰恰是东风雷诺的精明之处,能够把之前理性的“鹰派体质”进行一次软化,恰好是一种高段位的市场疗法。

还是那句话,优秀的鹰派能够产生热情。科雷缤用感性的生活理念把理性的SUV机械体质包裹起来,这种“产品攻略”通过中国市场折射出“热情浪漫、生而不同、乐观明朗”的产品个性,倚重这种“悦自己 享生活”的主张和一系列品牌延伸体验,把用车圈层的生活巧妙丈量出来,实现品牌价值和精神感召的同时,用户圈粉也是顺理成章的事情。

感性的鸽派体质长出骨头,科雷缤彰显的“个性基因”为何劲擎尽兴?

当然,科雷缤抢占城市SUV市场的“破法”是多维的。作为一款法式点心,它又充满了吊人的浪漫与热情。俗话说:优秀的鸽派能够长出骨头。我们从科雷缤构筑的年轻用车“个性主张”中,就可以窥见它是如何坚定“个性立场”的。

欲戴其冠,必承其重。要想在城市SUV搞出名堂来,作为师出名门的科雷缤,几乎可以看做是雷诺卡缤的升级车型。而如何尽量保持原汁原味的同时,又对中国市场做出优化升级,是科雷缤在思考的。让人欣喜的是,科雷缤终于找到了自己构筑的一套个性主张:劲擎,尽兴!

针对中国市场,东风雷诺成功沿革,以亲民的9.98万起售价把科雷缤推向市场后,用年轻人追求的美学设计吸睛受众:雷诺的“生命之花”设计语言、双色拼接车身、悬浮式车顶设计配合侧翼线条勾勒出轮廓极具张力的侧身,加上4263mm的车长和2638mm的轴距,腰线设计高挑且饱满,使车身更具流线型,颇具曹植笔下“其形也,翩若惊鸿,婉若游龙”的美感。

当然,中国城市SUV的消费群体不会只为“颜值”买单。在内饰搭配中,如果稍有不合心意的设置,年轻受众肯定会一票否决。显然,科雷缤做到了“内外兼修”,内饰中采用了极具视觉冲击的撞色搭配,并配备悬浮式9.3英寸多功能彩色液晶触摸屏,集导航、视频、收音机、车载电话等功能于一体。7英寸TFT彩色液晶仪表盘,可自定义4种显示模式;4种背景色可与车内8种颜色氛围灯联动……在10万级别的SUV里能够拥有如此强大的“内饰管理能力”,科雷缤可以说是极致了吧?

当然,被人喜欢这件事不是赶时间的事儿。科雷缤只是用了两个词就打动了消费者:表衷心和动真情。比如说:年轻族群最喜欢的EASY link人机智能互联系统,就一键连接起来车机人三位一体的生活空间。语音实现导航目的地输入、音乐下载与聆听、电台选台、当地天气查询等功能,让这款年轻的SUV多了一些“人情温度”。

当然,在城市SUV的入场游戏规则里,还有一个必考项——动力。而科雷缤的这套四缸涡轮增压直喷发动机,自然成了“加分项”。这点在诸多年轻受众的街头调查中,也得到了印证。很多人担心的是城市SUV外强中干,动力孱弱。但是科雷缤却把这项做成了越级考核,它的这套TCe 270 四缸涡轮增压发动机,匹配7速湿式双离合变速箱后,最大功率115KW,最大扭矩270N.m,同级最快的8.7秒破百以及综合油耗为同级最低的5.6L/100km,真得堪称“雷霆动力”,完全可以吊打一众市面上的城市SUV。动力,可以看做科雷缤撼动年轻消费人群最有力的证据吧?

编辑点评:科雷缤在中国市场接棒卡缤之后,正式与科雷傲和科雷嘉共同组成了东风雷诺品牌的SUV三驾马车,从科雷缤的“调性”也不难发现,它时刻都在由内而外地激发着年轻人的多巴胺。如果给这款车寻找对应人群体质的话,我相信现代心理学中的“大五人格”来匹配是最贴切不过的:开放性、责任心、外倾性、宜人性、精气神。毫无疑问,科雷缤在“年轻人第一台车”的沙场上展示出的新势力,不就是在用这种“鹰鸽相融”的技能,撼动和感化着新时代的年轻族群吗?

 
 
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