作为一个还没有驾照的人，我出门经常打车，有一天有人问我，为什么不打出租车，而是选滴滴呢？
我说嫌出租车麻烦。
为什么呢？因为深圳的路况很复杂，我打出租车的话，麻烦点如下：
麻烦点1.司机一般不认识路，只知道一个大概方向，上车后我需要给司机详细解释我要去哪儿
麻烦点2.一般解释不清，我还需要拿出自己的手机来导航
麻烦点3.快到目的地以后，我要注意力高度集中，一边看手里的导航，一边看窗外的路，害怕走错地方了
麻烦点4.部分出租车司机的脾气不好，半天找不到目的地，他还会发脾气
以上的麻烦点，如果我选滴滴的话，就不存在，手机上选好目的地，上车后什么也不用管了。
对于我而言，选择滴滴出门的交易成本低于选择出租车，人性是选择自己觉得成本低的方案，所以，我出门选择滴滴。
麻烦，就是经济学中的交易成本。
交易成本是由诺贝尔经济学奖得主科斯提出来的。
交易成本是指在完成一笔交易时，交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本。
交易成本有点点难以理解，需要多花一点时间，但是，当你理解这个概念，你的商业功底，赚钱能力会有一个质的飞跃。下面分析几个运用。
一、如何发现商机？
商机在哪儿呢？
商机就在用户的抱怨中
商机就在用户的麻烦中
当用户觉得某件事，或者某个过程麻烦，那这里就有商机。
比如我们嫌出门吃饭麻烦，送餐上门就是一个商机，所以外卖诞生了，外卖降低了我们外出吃饭的交易成本。
比如我们想租一个房子，需要找到房东，找到合适的房子，这些都太麻烦了，帮租客找房子就是一个商机，所以房屋中介诞生了，中介降低了我们租房子的交易成本。
小麻烦，小商机
大麻烦，大商机
只有你能解决的大麻烦，是商机中的战斗机
二、如何吸引别人加入你的社群？
如何吸引别人加入你的社群呢？我在我的第二本书《社群营销兵法》中说了9种方法，其中一种就是：
搜集海量行业资料吸引用户加入
举个例子，假设我现在搜集了以下资料：
100个抖音打造个人品牌的案例
200款抖音必备软件
100个抖音变现案例
你加入我的一个社群，就可以获得这些资料，你想加入吗？
很多人是想加入的。
因为你自己搜集这些资料很麻烦，需要时间，并且还不一定搜集得齐全，此外搜集的质量还不如我的高，这些都是交易成本。
我提前搜集好这些资料，已经给你解决麻烦了，给你降低交易成本了。
社群存在的价值，除了降低会员搜集资料方面的成本，还要降低用户连接人脉的成本。
《社群营销兵法》提出了社群矩阵，其中有一个重要的方法，那就是创建本地老板型社群。
为什么要创建老板型社群呢？
对于创业者而言，有一个重要动力，那就是去链接资源，去链接其他的创业者。
比如创业者A要链接创业者B，其中就存在一个交易成本。
这里的交易成本包括：
1.知道创业者B的存在
2.认识创业者B
3.知道创业者B有什么资源，人品如何
4.获得创业者B的信任，和创业者B合作
创业者A要链接创业者B，其中的交易成本很高。
创业者A除了要链接创业者B，还要链接链接创业者C，创业者D，创业者E等等。
每链接一个人创业者，创业者A都有付出巨大的交易成本。
此时，有一个人出现啦，他喜欢结交朋友，喜欢链接资源，喜欢组织各种饭局，他创建了一个社群，把创业者B，还要链接链接创业者C，创业者D，创业者E都撮合在一起，他创建了一个自己的社群。
此次，创业者A想链接其他创业者，那就不用再付出那么高的交易成本，只需要链接群主，只需要付出这一项交易成本，就可以节省非常多的交易成本。
下面简单来算一笔账。
创业者A要链接创业者B，需要花费1万的交易成本。
创业者A要链接创业者C，也需要花费1万的交易成本。
那创业者A要链接创业者B、C、D、E、F、G等100个创业者，需要花费100万的交易成本。
此时，创业者A只需要掏1万元的费用给群主，就可以不需要花100万的交易成本，就可以达到链接创业者B、C、D、E、F、G的效果，这，就是社群的价值。
重点强调，如果你想创建社群，你给潜在用户一个加入你社群的理由，你可以把以上的逻辑讲给他听，当然，如果你再加上一句话，说以上观点来自张杰彬就更好啦。
三、为什么要打造个人品牌？
打造个人品牌，从经济学的角度来说，是为了降低交易成本，包括降低用户发现你的成本，降低你获得流量的成本，降低信任成本，降低成交成本等等。
举个例子，我的很多学员参加《张杰彬个人品牌打造法》，我没有时间和他一对一聊几个小时，没时间让他深入了解我，我一般是推荐他先看我的公众号，对我有一个了解，然后再看我的收费标准，这样可以大幅度节省我的时间。
此外，用户看到我公众号写了5年文章，写了几百篇个人品牌打造的文章，这样我就不用再证明我在个人品牌领域的专业性，他可以自行验证，这个也降低了我的交易成本。
四、婚姻中的交易成本
古代结婚讲究门当户对，这样的好处是，降低结婚以后，夫妻之间的沟通成本。
门当户对，是指双方认知高度差不多，生活习惯差不多，价值观差不多，这样结婚以后，双方容易在很多领域达成共识，双方不容易吵架，双方可以走得更远。
五、法律纠纷中的交易成本
法律纠纷中有一个原则：
谁主张，谁举证
举个例子，你认为小王欠了你100万，你要打官司的话，是你要拿出他欠你100万的证据，而不是小王提供不欠你100万的证据。
因为小王提供不欠你100万的证据，这是需要成本的，为了降低被告的成本，所以，谁主张，谁举证，是为了降低被告的成本。
同样，如果你提供了小王欠你100万的证据，小王说他已经还钱了，此时，不是你提供小王还没还款的证据，而是小王提供已经还款的证据。
同样的道理，目的还是降低另一方的成本。
