每天写一篇文章的第5年110天
打造个人品牌找张杰彬
昨天，和一群老朋友又聚在一起深入学习《经济解释》。
2个月前，一位朋友说身体不太舒服，于是我给他传授了一种锻炼身体的方法，他行动力很强，每天练习10分钟，昨天见到他的时候，他主动说这段时间状态非常好，注意力很集中，精神状态非常好。
这让我想起我非常喜欢的一句话：
勤学如春起之苗,不见其增,日有所长
辍学如磨刀之石,不见其损,日有所亏
今天，我把过去几个月文章中的精彩观点汇总，便于你快速掌握精髓：
1.个人品牌是什么？
个人品牌就是在用户的大脑里，想起一个需求的时候，第一时间想到你的名字
比如提起相声，就想起郭德纲
提起魔术，就想起刘谦
2.传统教育的致命弱点之一，就是强调对立性
中学的时候，我们学到一个概念：
对立和统一
但很多时候我们没看到统一，反而过于强调对立。
举个例子，承认别人很厉害，和承认自己很厉害，两者并不冲突，两者并不是对立的。
很多人往往是极度自卑，或者极度自亢，也就是走两个极端。
事实上，还有另一条路，那就是不卑不亢，承认别人很厉害，也承认自己很厉害
3.低端产品靠便宜来引流
高端产品靠口碑来引流
4.写作这件事，不是有了灵感才写
写作这件事：
不是有了灵感才开写
而是开写了就有灵感
5.做生意亏钱的思路
从免费到赚钱
但很有可能，你撑不到赚钱的那一天项目就亏死了
做生意赚钱的思路：
从赚钱到赚钱
不要想着等粉丝量做起来后才收钱
你一开始就大胆收钱，哪怕便宜一点也行
先赚小钱，然后积累到大钱
6.品牌变现的时候，要遵循提成原则
“提成原则”是指不要盯着他口袋里的10元钱看，不要只想着如何赚他已有的10元钱。
而是想办法帮助他赚100元，然后从中提成10元钱。
7.低端个人品牌在迎合，高端个人品牌在筛选
8.门槛高端，才是真的高端
很多人在打造个人品牌，或者创建社群的时候，会自称是高端。
其实，自称高端不是真的高端。
门槛高端，才是真的高端。门槛包括，你收的费用，你招募的标准。
9.个人品牌在定位的时候，尽量做有根的事
定位的时候，要站在用户的大脑里做事，不要定位在一些虚无缥缈的需求上，而是定位在实实在在的需求上。
10.打造个人品牌的时候，当你有了一套理论，你可以拿着这套理论去解释过去，控制现在，预测未来
11.“三有”理论
有区别帮你引流
有价值帮你成交
有信任帮你裂变
12.历史上个人品牌打造非常成功的人，都创造了一套理论
老子是创造了一套“道”的理论，写了一本《道德经》，从而成功打造了个人品牌。
陆羽是创造了一套“茶”的理论，出版了《茶经》，从而成功打造了陆羽在茶这个领域的个人品牌。
孙武是创造了一套“打仗”的理论，出版了《孙子兵法》，成功打造了孙武军事家的个人品牌，被称为“兵圣”。
13.打造个人品牌的时候，要牢记”共识越大，价值越大“
14.成交的关键是高势能影响低势能
每天写一篇本专业的文章，可以同时积累靠谱型势能和专业型势能
15.打造个人品牌，就是让你等于一个词
比如樊登=读书会
比如张杰彬=个人品牌
16.进入一个新的行业，单价适当高一些，便于树立高端的形象
17.新时代投资人如何打造个人品牌？
以培训来引流
以咨询来养熟
以投资来变现
18.创业者经常犯的一个错误
总以为市场很小，在自己稍微取得一点成绩以后，就以为已经到顶了，准备进攻下一个市场。
但隔行如隔山，在新市场里把以前积蓄的钱赔光以后，又会回到老本行。
19.最重要的客户只有一个
最重要的产品只有一种
20.如何做自我介绍？
1.你做什么行业
2.你和同行有什么区别
3.怎么证明这些区别
21.原谅别人，是放过自己
原谅对方，与对方无关。原谅某个人，不是为了对方好，而是为了让自己好。并且不是指那种虚情假意地说为了自己好，而是你从认知上真的理解了，这是为了自己好
22.当同行不断做加法的时候，你做减法，你就做出了区别
做加法是本能
做减法是本事
23.赚钱两种最基本的模式
如果要做低价，那就要靠走量
如果要做高价，那就靠私人订制
24.社交电商赚钱有两种模式：
面向代理：通过教代理赚钱来赚钱
面向用户：通过给终端用户带来价值来赚钱
如果要教代理赚钱，那就要把自己打造成赚钱专家。
如果想赚终端用户的钱，那就要把自己打造成某类产品的专家
25.做加法不是核心竞争力
做减法才是核心竞争力
26.你不主动定位，你就会被别人定位
27.创业需要遵循”有质无类“这个理念
有质，是指在技能层面，需要钻研某一个技能，比如你可以钻研于做微商，他可以钻研于卖服装，另一个人可以钻研于做医生。我们想在社会上立足，的确需要做到“有质”，也必须做到“有质”，要有钻研精神，要把某一项技能练习到一家之长。
无类，是指在哲学层面，不要盲目批评某种宗教，需要多种宗教都学，要融会贯通各个宗教学派中的智慧。
28.什么是竞争对手？
提供替代方案的人，就是竞争对手。
比如你开一家面馆，那隔壁的包子铺也属于竞争对手。
29.品牌取名的方法
不要取一个和品类无关的名字
也不要直接拿品类作为你品牌的名字
30.人不要太忙
通过忙碌的方式来赚钱，如果赚不到钱，那说明自己蠢。
如果赚到钱，那也好不到那里去，只能说智慧还不够。
31.斜杠青年如何打造个人品牌？
斜杠青年打造不了个人品牌，斜杠青年的一个使命，是给专家型个人品牌引流。
32.指导别人像诸葛亮，指导自己像猪一样
33.自律者逍遥
34.不要踩着别人上位
35.创业，少和同行交流，多和用户交流
和同行交流多了，会限制你的想象
和同行交流多了，你会长成同行的样子
你离用户越近
你离赚钱越近
36.其实做定位，就像在班级上当班委一样
如果想快速脱颖而出，最好的方法就是当班长
但班长的竞争太激烈啦，需要德智体美全方面发展
那么你可以找自己的一个特长，比如擅长唱歌，你就做文艺委员
你学习成绩好，就做学习委员
实在不行，做一个卫生委员也行
简而言之
你就是要
有区别
有区别
还是有区别
37.未来是一个”一招鲜，走遍天“的时代，你要把一个技能练到全国第一的水平，这样能和其他领域的全国第一建立高质量的、健康的人际关系
38.对于优势要增强，增强到全国第一的水平
对于缺点要控制，控制不要影响优势的发挥
39.我们要做简单而强大，而不是复杂而虚弱
40.人为什么愿意新创一个行业，一个原因是因为害怕竞争，更害怕直面竞争，害怕面对竞争对手，害怕已经存在的众多老牌竞争对手
所以自己创立了一个自己看不懂，用户看不懂，竞争对手也看不懂的行业。这样的行业：
没对手
没用户
41.如何知道用户是谁？
采用首付用户法。
首付用户是指首先付款给你用户，你找出这个人，然后采用举一反三的方式，找出他背后的那一个群体。
42.花钱学习是投资回报率很高的投资，因为几万元可以学到别人几十年的经验
如果不敢花钱投资，可以采用”10倍学费回报原则“，在参加课程过程中，不断思考这个问题：
我需要做哪些事？可以帮我赚回10倍学费？
43.我们不仅要挖一条很深的护城河，而且还要挖很多条护城河
现实世界会影响我们的想象，现实世界中，一般护城河只有一条，如下图所示。
由于护城河只有一条，所以我们想象的时候，也会只觉得护城河只有一条。
其实护城河应该有很多条，像同心圆一样。
你的每一个优势都是一条护城河，你的优势越多，你的护城河越多，你胜出的可能性就越大。
举个例子，你在打造个人品牌的时候，你和竞争对手相比，你可以有以下几条护城河。
比如：
定位比竞争对手更精准
人脉资源比竞争对手光
管理能力很强
思想的深度比竞争对手还深
每天写一篇文章占领用户的心智
44.不要轻易对外说出你的目标
如果一个人开始到处说我要减肥啦，我要减肥啦，好处是什么呢？是大家会开始夸奖他，赞美他，说他很有毅力，说他很注重健康，这样，还没做啥减肥相关的事，他就提前获得了50分的快乐。
但是，减肥成功的快乐是100分，提前获得了50分的快乐，那现在只剩50分的快乐了。
现在问题来了，如果这次减肥的难度很小，比如目标只减1斤，难度只有10分，那他可以轻松实现减肥1斤的目标。
50分的快乐其实就是50分的动力，现在动力比困难大，所以目标能实现。
如果这次减肥的难度很小，比如目标是减30斤，难度有300分，原本减肥成功后的快乐是100分，由于提前说出自己的目标以后导致只剩50分快乐了，这50分的快乐就像50分动力一样，50分的动力远远低于300分的困难，所以，这次减肥很难成功。
45.真正学好优秀传统文化的人，不可能没钱
一提到学习传统文化，有时会觉得这群人没钱。
其实，真正把优秀传统文化学好的人，不可能没钱。
比如范蠡，不仅当官当得好，还曾经成为华夏首富。
46.结善缘
和陌生人交往的时候，如果想和他结缘，如何快速获得陌生人的信任呢？
一个方法是展示自己的能力
其实还有一个方法，是展示你的毅力，展示你的自律，展示你靠谱的一面
比如你连续跑步多少天，你连续写作多少天。
47.举办聚会的两种方式
举办聚会有两种方式：
高峰式
扁平式
如果现场有顶尖大咖在，那就采用高峰式，即让大咖分享+现场提问，这样保证大咖能有更多分享时间，普通会员能够学到更多干货。
如果现场没顶尖大咖在，那就采用扁平式，即不邀请现场的某位会员做长时间分享，并且要严控部分段位不高会员分享的时间，因为他的分享可能干货不多，会浪费其他会员的时间。
扁平式，就是提高现场每个人的参与感，让每个人都能发言。
48.绝对天赋和相对天赋
很多人不知道自己擅长什么，所以一直迟迟不动手，一直没敢打造个人品牌。
什么是相对天赋呢？
用一个俗的比喻，比如别人能喝4两酒，你能喝6两酒，那喝酒属于你的相对天赋。
什么是绝对天赋？
比如别人能喝4两酒，你能喝5斤酒，那喝酒属于你的绝对天赋。
很多事情的状态符合正态分布，如下图所示，即：
5%是傻子
90%是普通人
5%是天才
对于我们大部分人来说，是属于90%的普通人，即不是那5%的傻子，也不是那5%的天才。
很多人迟迟不敢动手，有一个原因，可能是你在寻找自己的“绝对天赋”，你想找到一个可以秒杀99%人的天赋，一出道就是C位的天赋。
但是，事实上，对我们大部分人来说，是属于90%的普通人，不是那5%的天才，可能你身上没有那个绝对天赋。
或者，你找到绝对天赋的成本很高。
所以，对于大部分普通人来说，无论从现实来说，还是从经济性的角度来说，较为合理的策略是：
找到自己的那个相对天赋
然后花更多时间砸在这个相对天赋上，让它成为你的强大天赋
比如你发现别人不喜欢商业模式，而你对商业模式有一点兴趣，那研模式就是你的相对天赋，你要做的是花更多时间在商业模式上，比如实践商业模式，每天写商业模式的文章。
让你从10个人中的商业模式专家
升级到100个人中的商业模式专家
再升级到1万个人中的商业模式专家
再升级到100万人中的商业模式专家
你现在对什么感兴趣，你感兴趣的就是地方有可能就是你的相对天赋，从你感兴趣的地方入手，投入更多精力在上面，以此打造你的个人品牌。
49.想赚钱，你要知道是什么阻碍你赚钱
大部分时候，我们重点关注流入量，却很少关注流出量。
例如：
不停招募新客户，却很少关注和思考，为什么老客户流失严重，为什么老客户续费率不高
不停赚钱，却很少关注和思考，为什么花钱会这么多。
不停做新项目，却很少关注和思考，为什么过去的老项目却不赚钱。
不停增加新产品，却很少关注和思考，为什么过去的老产品却不赚钱。
不停找新伴侣，却很少关注和思考，为什么总是和老伴侣分手。
不停寻找新的快乐，却很少关注和思考，是什么造成自己不快乐。
不停在朋友圈立新的flag，却很少关注和思考，为什么旧的flag总是很难完成。
50.聪明的人把简单的事情搞复杂·智慧的人把复杂的事情搞简单
-End-
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