换言之，李佳琦真正出圈了。他的团队曾经成功地将他打造成为女生们的“男闺蜜”，真诚的人设也为李佳琦的持久带货奠定了口碑基础。在粉丝看来，他会像朋友一样把自己觉得好用的东西推荐出来，也会对自己不认可的产品无情拔草，甚至还会生气diss想买不适合自己商品的观众：“你又不是仙女，麻烦你认清现实好不好？”
创投圈大小事，你都能尽在掌握
腾讯创业 | ID：qqchuangye
李佳琦的带货魅力，直接来源于他巧妙的话术设计和特定的场景氛围，间接来源于他个人品牌的建设和维系。
本文来源“全媒派”（ID：quanmeipai），腾讯创业经授权后转载。
作者 / 腾讯传媒
网上有句名言：没有一个女生能空手退出李佳琦的直播间。淘宝“女神节”，他3分钟卖出5000份高价护肤品，5分钟卖光15000支口红；这个“双十一”，他把销售额目标定在十亿。数据显示，今天凌晨1点，李佳琦的直播间有超过3500万人在线，他最终将斩获一个怎样的成绩，也是今年“双十一”的一大看点。
1
2
直播间里的秘密
“所有女生，迪士尼娃娃已经补货来咯，你们赶快抢，白雪公主还有300个，小美人鱼还有100个……刚调来了1000多个，大家自己去拍。”不到15秒，刚补的货再次被清零。在李佳琦的直播间里，这样的情景每隔几分钟就会发生一次，谁都知道，比卖出海量商品更有话题性的，是他的吆喝声和表现力。
李佳琦「话术大赏」
诸如“OMG”“所有女生”“佳琦直播间”这样的话语，已经成为能够代表李佳琦人物特征和语言风格的标签。一场直播里，这样的强提示被埋在近百个节点上，审美疲劳的人觉得俗不可耐，但更多人因此而驻足停留，并产生深刻印象。
譬如，“深红的”“暗红的”——这是直男眼里的口红颜色；“珊瑚红”“#601”——这是常规的口红使用者眼里的口红颜色；“浆果”“草莓”“车厘子”——这才是李佳琦眼里的口红颜色。除了颜色，口红的质地和效果的描述也是有讲究的——“水晶唇”“果冻唇”“嘴巴上有星空”……是不是产生画面感了？李佳琦使用的形容词未必有多么精致，但足够打动人心。
直播间「场景革命」
新的购物直播体验，伴随着新场景的创造。相较于静态的商品展示，平台的直播带货多了一些可供深入了解的真实感和交互感。李佳琦的持续走红，与其精彩的话术密切相关，也离不开团队对直播场景的精心搭建。
至今还有网友记得，李佳琦第一次让她记住的，是在直播间各种试口红的场景。“屏幕里这个面容精致的男人，一口气试了十几只口红，看着那满嘴涂抹着的复杂的红，当时就震惊了。”
时至今日，依然能够在网上看到这样的文章标题：“26岁男子靠每天抹口红，年入1000万，每天试抹口红300多支”。场景产生的冲击力，有时比话语更加简单粗暴。为口红做手臂试色的主播一抓一大把，但是每一只都上唇的主播并不多见，这其中美妆男主播更是屈指可数。
压弯的口红架
如果说带货直播是一个巨大的百货商场，那么李佳琦的直播间就是其中最热门地段的一个橱窗。橱窗里摆满的口红、粉底是商品，李佳琦和他的助手们，坐在目光汇聚之处，训练有素，举止标准，何尝不是被展示的一部分。
直播间外的法门
曾经的“口红一哥”，如今已经走出直播间，成为本年度的现象级人物。十月中旬至今，短短一个月内，研究李佳琦的微信公众号原创文章就有近400篇，总阅读量达到3000万。在微博上搜索“李佳琦”三个字，能够得出20多个相关话题，且每条的讨论热度都很高。
李佳琦友情diss网友购买不适合自己的产品
