每天写一篇文章的第5年117天
打造个人品牌找张杰彬
半年前，去终南山游玩，中途，我们去了一位国家队专业运动员的训练场参观学习，这位运动员的专业一两句话也说不清，可以暂时先把他当做是跑步的专业运动员。
在去这位专业运动员的训练场之前，同行的人中，也有一些跑步爱好者，这位跑步爱好者经常交流跑步心得，平时也在家里做做练习，当然，有时也会去街上表演一下，展示一下，表明自己也是跑步爱好者。
我来到这位国家队运动员的训练场以后，顿时被吓傻了，第一次见识了专业运动员是如何训练的，第一次见识了业余和专业的巨大差距。
举个例子，先说训练场所。
平时我们要训练跑步，要么在家里跑步，要么在操场跑步，很少专门去寻找专业训练场，更谈不上去搭建属于自己的训练场了。
但是，这位运动员不是随便在室外训练，而是自己亲手选场地，亲手搭建训练场，并且配备了国际顶尖一流设施。
这个训练场有很多妙用，我们了解了其中一个妙用后，我顿时觉得，这个训练场，少说也得价值10亿以上，并且就算给10亿，也不一定会转让给别人。
业余和专业的区别立分高下，业余的训练场价值1元，专业的训练场价值10亿。
再举个例子，说说训练效果。
跑步的一项基本功，是训练力量，因此要做仰卧起坐来增强力量。由于训练场所不同，所以训练效果是天壤之别。
在普通地方训练，如果一天做200个俯卧撑。在专业训练场训练，同样一天做200个俯卧撑，那在普通地方训练的5年，可能才抵得上在专业训练场的1天。
注意，这里不是5天和1天的效果对比，而是5年和1天的效果对比。
看完这个场地以后，我被震撼住了，我顿时法感慨，业余和专业的差距真的太大了，简而言之，有以下几点心得：
心得1.不要用自己的业余去挑战别人的专业
半年前刚见识了这位专业运动员的顶尖训练场，就发现了业余和专业的巨大差距。
那在历史长河中，在各个领域中，有太多太多的顶尖高手，我们作为业余爱好者，稍微进入这个行业以后，会觉得这些专业的太业余。
事实上，很多顶尖的专业运动员，已经懒得去争论，看到他们不回应，这时，业余的人会更受鼓舞，觉得这些专业运动员心虚了，于是会越发张狂，会对专业运动员指指点点，以显示自己仅有的那一两个知识点。
心得2.要把自己的金刚钻，打磨成顶尖技能，从而敢去接瓷器活
在我的《张杰彬个人品牌打造法》中，第五步是品牌变现，品牌变现的重要一环，是成交客户。
在辅导了很多学员以后，我发现很多人成交率很低，其中一个核心原因，是对自己的技能没有足够的信心，对自己的产品没有足够的信心。
没有金刚钻，不揽瓷器活
很多人的确是这样的，对自己的金刚钻没有自信，就真的不敢去揽瓷器活。
所以，在成交的过程中，他会采取降价的方式去成交，客户在砍价，不一定是真的砍价，而是“条件反射式砍价”，也就是说，他买什么东西都会砍一砍，这时，没有自信的卖家开始降价，买家会怀疑卖家产品或服务的功效，反而会动摇，会持观望态度。
卖家一看买家没下文了，自己会更没信心，他会采取更多促销手段，比如赠送更多赠品，比如再次降价，买家一看又降价了，一方面更不敢相信卖家，一方面觉得还可能再降价，于是更不会再被成交。
由于成交不了这位客户，卖家会更没信心，要么降低用户的标准，要么再降价，要么转行。
但是，转行是解决不了所有问题的，无论在哪个行业，想赚超过行业平均水平的钱，那需要把自己的木头钻升级到金刚钻，把自己的技能打磨成一家之长，打磨成行业数一数二的境界。
好啦，刚才说了自己的木头钻没有升级成金刚钻的一种后果，另一种后果是，在成交的时候，他有可能采取各种隐蔽的逃避方式，不去成交这位客户，比如拖延着不去成交。
以上的问题，一个解决方法，让自己更专业，让自己的木头钻升级成为金刚钻，让自己从业余者，升级成为专业运动员。
当你真的拥有金刚钻以后，在成交的时候，你的心态：
爱成交不成交，反正又不是我求着你成交，而是你求着我卖给你
当然，有很多方法可以提高成交率，但把自己从业余运动员提升到专业运动员，让自己的木头钻升级成为金刚钻，，这是很重要的一步。
心得3.对新行业心怀敬畏之心，不轻易转行
前段时间参加一个聚会，一位卖货高手和一群卖知识的高手交流，期间，这位卖货高手说，你们这些卖知识的人赚不到几个钱，还不如去卖货来得快。
其中几位卖知识的人就真的转行去卖货了。
就像今天这篇文章的主题一样：
不要用自己的业余，去挑战别人的专业
不是指不能转行去卖货，而是要谨慎，不要轻易转行。
张杰彬我经常在文章中说：
世间疾病，凡知缘起，自得其治
翻译一下就是：
世界上的疾病，凡是知道造成疾病的根源，自然就可以治疗。
卖知识的人，如果赚不到钱，下一步要做的是挖掘出自己不赚钱的原因，而不是转行去卖货。不要用自己的业余，去挑战别人的专业。
很久以前，听过东吴同学会的梁冬说起一个有趣的现象，大概意思是：
一个人的第一个100万是靠做某件事赚到的
那他瞎折腾一圈不赚钱以后，还是会靠再做这件事来赚钱
当时听到这个现象，我就开始留意周边发生的事情。
我把一个人的赚到第一个100万的那件事，称为他的根。
去年，我和一群朋友吃饭，吃饭的时候，W他说最近在代理一个项目，类似POS机的那种，号称要打败支付宝。
我听了一下觉得不太靠谱，我说你不是做培训吗？怎么又去做代理呢？
W说做了培训以后，朋友圈里有一大堆学员，可以把这些POS机卖给学员赚钱。
我记得当时大概是这样说的：
你的确可以把POS机卖给这些学员赚钱
但你赚到的这些钱，是把原本可以赚更多钱的势能贱卖了。
学员对你的那份信任本来可以变现100万，你现在却用另一个不相关的产品以10万变现了。
我当时还说：
你别做这些代理了，把这些项目都砍掉，做你的老本行培训就可以。
前段时间遇到W，他折腾一圈后，又回到自己的老本行培训业。不过我没再详细问那个POS机项目，因为我知道，如果那个POS机赚钱的话，那他就不会回到老本行了。
是的，这位W朋友的根是做培训，如果他那段时间不折腾POS机的事，而是守住自己的根，把培训这个技能练到一家之长，那赚钱会更多。
每个人都有自己的根。
你是鱼，就别羡慕鸟能在天空飞翔，说不定鸟还羡慕你能够在水里。
你是鸟，就别羡慕鱼能够在水里穿梭，说不定鱼还羡慕你能够在天空翱翔。
《道德经》里说过：
不失其所者久
死而不亡者寿
不失其所者久，是指不失去他的根基的人，会活得很长久。
我们每个人的根基是两方面：
1.自身所求
2.自身所长
