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咱们来思考一个问题：做人，真的要攀关系吗？
关于这个问题，我们请鬼谷子的嫡传弟子张仪给我们现身说法。其实每个年轻人都有青涩艰难的岁月，张仪也不例外。
张仪刚入江湖跟你我一样，也是屡屡不顺心，累死累活的讨生活，结果年底了一合计却没赚几个钱，也会为过年发愁呢。毕竟，同村的人家都已经盖了新房，买了新车，而自己呢？
一事无成。
正在为生计发愁，感觉前途渺茫时，有人提醒他：听说你老同学苏秦现在混的不错，你为什么不去投靠他呢？
投靠同学这件事，我们现在看起来风轻云淡、波澜不惊，但是如果你有亲身经历就知道了，放下面子，开口求人，何止是难？
回忆一下同学聚会就知道了。彼时的苏秦就像你那个混的最好的同学，人人笑脸相迎、争相巴结。
所以，你真的好意思把面子、尊严、体面统统放一边，开口求同学吗？问题是，事情还不一定成。搞不好被嘲笑也不是不可能。
所以，这层关系真的要攀吗？相信大部分朋友会选择不攀。那么张仪是怎么做的呢？
很显然，张仪不属于大部分人，史料记载的清清楚楚：
张仪於是之赵，上谒求见苏秦。
是的，你张哥真的舔着脸去找老同学苏秦攀关系去了。虽然结果我们都知道了，一开始碰的一鼻子灰，颜面尽失，但是最终还是成功了。
所以，现在你知道了吗？关系是要攀的。
阿信曰：有关系要攀，没关系创造关系也要攀。为人处世，少不了要攀关系、套近乎。
所以扎心的问题来了：朋友，你是个会攀关系的人吗？
这是个尴尬的问题，甚至让人深恶痛绝。为啥呢？阿信窃以为主要原因有三：其一，搞关系向来为正人君子所不齿，因为君子是不屑于“结党”的。其二，搞关系就就意味着不得不放下面子，而对于大多数人“面子高于一切”。其三，搞关系又需要些“手腕”，大多数人是心有余而力不足。
也正因如此，很多朋友才会望“关系”兴叹。
一
关于前面两点，很多事情是我们想多了。事实上，大多数朋友只是自觉是“君子”，并且狠狠的维护自己所谓的“面子”。
这两点是内在因素，实在不是一篇小文所能解决的，唯独需要思考的是：一个落魄的人，在道德的幻想中清高，真的合适吗？
有朋友会问了，既然你解决不了，那此文有何用呢？
好问题。
之所以列举前两点，是为了着重讲第三点，如果一个人的道德底线太高，又很要面子，那么是很难“搞关系”的。
就如，鬼谷子的徒弟苏秦，年纪轻轻就被自己家乡的周国人看不起，嘲笑。
而后又被至亲鄙视，颜面尽失。换个人可能就自甘堕落了。但是苏秦没有，为啥呢？
因为他明白，一个失意者没权力谈面子。
二
关于搞关系，鬼谷子给我们列举了些方法，他说“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色”，啥意思呢？
用“道德”，“党友”，“财货”，“采邑”这些方式与人搞关系，说到底就是“投其所好，给人好处”。
具体用哪个方法，不在于自己，核心奥义就是“用其意”，啥意思呢？就是了解对方的意图，利用对方的欲望。
在平时的日常生活中，我们常用的是“党友”，说白了就是结交志趣相投，利益相同的朋友。
别看这事说的简单，其实不容易。因为搞关系的前提是“求同存利”。
不急，我们来讲个江湖往事，一起来陶冶下情操。
主人公是谁呢？徐世昌。这人本是袁世凯的心腹，后来更是平步青云做了民国大总统。
徐世昌作为一个政客，自然有些独到的处世智慧，比如他总是能跟不同人建立关系，打成一片，着实厉害。
他是怎么做呢？方法其实很土：认老乡！不过一个人的出生地是固定的，如何能多认老乡呢？
原来徐世昌出生在河南开封，无疑河南就是他的家乡。但是他一查家谱原来祖先是浙江勤县人，于是浙江就成了他的祖籍。接着，徐世昌发现，先祖们曾经在北京一带生活过，买过房产，后来移居到了天津，于是乎，北京，天津也成了他的故土。
这么做有什么用呢？看起来很繁琐是不是？其实大有用途。通过这个方法，徐世昌跟袁世凯成了河南老乡，跟冯国璋成了天津老乡，跟孙宝琦成了浙江老乡，这些人可都是有大能量的人，而徐世昌用“老乡见老乡”的方式挤进了各地的老乡圈子，真可谓是一本万利。
我猜，如果想跟江苏人攀交情，徐世昌肯定也会洋洋得意的说自己是江苏人。毕竟自己是哪里人并不重要，能攀上关系才重要。
其实，事到如今，认老乡依然是很好的“攀关系”的方式。
那么攀关系后呢？自然是要与“老乡”们缔结各种利益关系，否则关系岂不白攀了？毕竟老乡只是开门的钥匙，利益才是“开心”的钥匙。
很多朋友之做到了“求同”，却没做到“存利”，因此攀不上关系也是很正常的，因为你不能给别人带来利益，甚至不是利益共同体。
既然没有利益纠葛，谁又会愿意与你交朋友呢？因此记住阿信给您总结的四个字：
求同存利。
三
其实，攀关系的方式除了“认老乡”以外还有很多，诸如：认干亲，结兄弟、结金兰等等。但其实背后都有一个永恒的守则，什么呢？我们前面讲过“求同存利”。
首先是求同，也就是鬼谷子的“类知智慧”，顾名思义，就是要找到跟对方相关联的，具有相似性的关系。
其次是存利，关系的背后是利益，和睦的关系一定是利益共同体，所以攀关系是为了利益，脱离了利益讲关系，就很难构建关系。因此，先有关系，再有利益，如此一来攀起来才会游刃有余。
就如鬼谷子说的：相益则亲。
这个世界上的人与人之间本来没有关系，但是自从有了利益，便有了关系。
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