"中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
——摘自鲁迅先生《无声的中国》
这种先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为"拆屋效应"。也就是利用了正常人都有的“两权相利取其重，两权相害取其轻 ”的心理，也算是阳谋的一种。
两权相利取其重，两权相害取其轻：当有两个有利的选择的时候，我们会主动的选择主观认为较好的，当有两个主观认为有害而又不得不做的选择的时候我们会选择伤害较轻的。
一般可以这样利用这种心理去引导人去做一些事情：
两权相利取其重：甲找乙做事并开出条件事成之后给予乙一些好处，如果甲直接说出给予的好处，乙可能会觉得得到的好处还有提升空间，所以会以某种形式谈条件进行升值；而如果甲在原本给予的条件时，虚加一个次一点的选项变成二选一，让乙有选择的空间，乙极有可能权衡之后选择甲原本要给出的条件，并不会提出更多的条件，而且还会很高兴。
两权相害取其轻：乙要找甲帮助自己策划一件事，而这件事不管怎么操作，主观上对自己还是有一些损失的。如果甲综合考虑找到一条最优方案给到乙，乙总会想能不能再进一步减小损失，而不愿意认同方案；而如果甲在给乙最优方案的时候，同时提供一个伤害更大的备选方案，乙对比两个方案自然而然会选择损害较轻的方案，而且还会认可甲的能力。
虽然我们提倡以诚相待，但是有句古话叫做“忠言逆耳 ”，能够更好的相处，何必要闹个面红耳赤呢！在生活中我们可以活用这些方法达到不错的效果，比如：要求自己家的孩子帮助自己做家务，直接吩咐去打扫房间，孩子可能会很抵触，而你和他说打扫房间和洗衣服二选一的时候他就会主动很多了。
为什么会出现这样的现象，为什么有选择我们会更主动，这里边有两个信息，一是肯定的信息传递，也就是让选的人觉得不管选哪个必须做；二是，既然要做那就选择较适合自己的，给了自己一个安慰，让自己更愿意去做，去接受结果。
