每天写一篇文章的第5年123天
打造个人品牌找张杰彬
前段时间，一位朋友找我咨询。他想把自己塑造成“文案营销第一人”。
其实文案营销的市场不止100万，努力一下可以多赚500万。
但，这位朋友忘了问一个非常核心非常核心非常核心的问题，那就是：
你想赚500万是可以的，但谁给你这500万？
也许有人会回答，有文案需求的人给这500万啊。
这个回答太空洞，没有指导性，你现在开始埋头苦干，你看这些有文案需求的人，谁会给你钱。
其实，不管你今年想赚500万，还是想赚1一个亿，你都得明确一个问题：
谁给你这500万？
并且你不要说，是哪一批人会给你500万，而是非常精准地知道，是张XX，王XX，李XX，朱XX给你这500万，你要精准到某个具体的人。
重要的事说三遍
非常精准地知道，是张XX，王XX，李XX，朱XX给你这500万，你要精准到某个具体的人。
非常精准地知道，是张XX，王XX，李XX，朱XX给你这500万，你要精准到某个具体的人。
非常精准地知道，是张XX，王XX，李XX，朱XX给你这500万，你要精准到某个具体的人。
我们都说创业之前要做用户画像，做用户画像没错，但事实上，你一开始无法做出精准的用户画像，你只能大概知道用户的几个数据，比如男，20-40岁，从事XX行业，爱好广泛，这样的用户画像其实意义不大。
你不用做这样没有指导性的用户画像，你需要精准知道哪几个人给你钱，然后你仔细研究这几个人真实世界中存在的人就行，研究他们的身份，他们的爱好，他们目前面临的问题。
举个例子，我的一位咨询客户，他的目标是年利润2000万。
如何赚到2000万呢？不是服务2000人，每人给1万，这样太累并且不现实。
在《张杰彬个人品牌打造法》法中，第五步是品牌变现。
品牌变现的核心思路是：
服务50个人，每个人给20万，那就是1000万。
然后50个人中，有5个给100万，这样就是500万。
然后有1个给500万，这样就是500万
总的就是2000万。
好啦，现在总结一下今天文章的干货：
1、你想今年多赚500万，你精准知道现实世界中，是哪几个人真实的人给你钱。
2、服务行业想赚钱，就要走高端，要收高价
大道至简，赚钱公式也很简单：
你的收入等于你服务的客户数乘以客单价。
比如你想赚100万，你走低端路线，你单价是100元，你需要服务1万人才能赚到100万。
走低端赚1万个用户的钱，这是一种靠管理拿效益的赚钱模式，需要强悍管理能力的人才能赚这样的钱。
比如富士康的郭台铭，做代加工，单价很低，靠的就是走量才赚大钱，但拥有郭台铭这样管理能力的人有几个人呢？
当然啦，如果你管理能力很强，你可以走低端路线，采用靠管理拿效益的赚钱模式。
比如你想赚100万，你走高端路线，你单价是1万元，你需要服务100人才能赚到100万。
你单价是10万，你只需要服务10人就行。
你单价是100万，你今年只需要服务1个人就行。
专家可以靠走高端，收高价来赚钱。
当然，专家的管理能力都很弱，不能采用靠管理拿效益的赚钱模式，专家需要走高端，要采用靠高端拿效益的赚钱模式。
此外，我过去几年一直在解决一个问题，那就是专家不赚钱的问题，越是专家，越不赚钱。
3、你要进入高端的圈子
很早以前，我在知乎上看到一个有趣的问题。
有人问：
为什么很多富家女都长得不好看呢？
有一个很经典的答案：
很多富家女其实长得很好看，很有才，也很有钱，只是你不是他们圈子里的人，你平时接触不到而已。
同理，刚才我说的，你想赚100万，你只需找到能够付得起100万的客户就行，并且只需找到一个就可以啦。
你也许会说，你周围没有能够付得起100万的人。
是的，你说得对，你的圈子里没有能够付得起100万的人，那老话不是说了吗？
树挪死
人挪活
你花钱加入其它高端的圈子，你就可以接触到能支付100万的人了。只要你对你的服务又自信，你想收1000万都可以。
4、你的文章不追求阅读量10万+，而是追求一篇文章收入10万+
目标决定行为，你想追求阅读量10万+，你就要蹭热点，你每天想办法蹭热点才能上10万+，你会追求阅读量。
但刚才我已经说了，你不用10万人关注你，你想赚100万，你只需要1个能够支付100万的用户就行啦。
因此，你不要想着如何写出10万+的文章，而是思考这个问题：
如何写出让精准用户付费购买你100万服务的文章？
好啦，重要的事情说三遍：
思考如何写出让精准用户付费购买你100万服务的文章？
思考如何写出让精准用户付费购买你100万服务的文章？
思考如何写出让精准用户付费购买你100万服务的文章？
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