如果不能很好地进行IP经营，爱惜自己的羽毛，他们跟当初火爆一时、最终销声匿迹的电视购物没什么区别。
作者 | 段传敏（战略营销观察家）
视频类新媒体将在未来企业的营销中发挥越来越大的影响是不争的事实，但它们可能与这些网红们没多大关系——因为他们可能像风一样消失了。
似乎人人都在说李佳琦。此人最新的事件是10月21日的天猫双11预售日中，39款单品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿。阿里高管不忘记继续点火——保守预计，今年双十一，李佳琦一个人的销售额“肯定超10亿”！
毫无疑问，李佳琦已然成为短视频时代的新任“超级网红”——上任是Papi酱。他不断刷新着直播纪录，也在冲击着人们的心灵认知：仅仅用三年时间，他从一个籍籍无名的美妆销售员成长为能轻易掌控“所有女生”钱包的“全网封神”。蹿红速度之快，令人瞠目咋舌。
在相关文章中，我们看到，所谓的一夜成名只是人们的错觉。事实上世上从来没有无缘无故的成功。这位1992年出生的90后学的是舞蹈专业，学习三年的化妆课，后在一家商场做了3年的彩妆师和销售，成为最专业最懂化妆品最会销售的导购——也就是说，有6年的专业打底。此外，李佳琦不像当年的Papi酱一个人在战斗，而是背后有300人的团队，还不包括他本人的艰苦卓绝般的努力——一年累计直播389场几乎没有任何休息日，日复一日的高强度直播，让李佳琦患上了严重的支气管炎……
然而，所谓的天才也要配上时代赋予的机遇，而且机遇似乎越来越重要。从很大程度上，一些平台和资本推手更需要他这样的成功。正如，博客打造了徐静蕾的神话，微博则诞生出姚晨和李开复的神话，自媒体则成就了罗胖和吴晓波的神话，直播平台带火了Papi酱，现在轮到了短视频时代，平台当然需要一个“榜样”，他既是平台“成功”的代言人，也是吸引无数业者登场的偶像。
更刺激诱人的是，这个超级网红迥异于过去的流量型明显，他是能带货的新一代偶象。这激发了社会的欲望和想象——未来的短视频平台会不会成为一个类似于天猫的新电商平台？
为什么说李佳琦的成功更多归因于平台的需要？因为他崛起的过程就有平台的推手。最初，淘宝官方为了丰富整个平台的生态，想扶持男主播，公司给李佳琦拿到了3天的流量推荐。直到第三天，坚持了很长时间都没有起色的李佳琦终于“火”了。一年后，淘宝直播负责人赵圆圆支招：李佳琦的定位应该是“全域网红”，去抖音圈粉丝扩大影响力，把淘外流量转化到直播间变现。这样，李佳琦进军抖音平台，2个月涨粉1400万，截止2019年10月粉丝数突破3300万。同时，他通过赵圆圆指的那条路，一直往直播间涨粉，半年时间粉丝数翻了5倍。
在新媒体界，流量作为极其重要的资源往往掌握在平台手中，因此“造星”是其本职工作。虽然，这种造星也要以“星”的本身潜质作为前提，但总体上，平台具有更大的驱动力和能力。因此，李佳琦们的诞生只是新时代和新平台需要的新偶像——另一种形式的代言人，作为泛家居企业的营销者们千万不能太认真。更何况，一个公开的秘密是，新媒体的造假行为泛滥成灾，你太过信以为真就输了。
总之，5G时代的来临继续扩容着视频媒体的想象空间，新平台的崛起必然带来先行先试者的创新红利；但一旦众多人群涌入，红利期消退，真正的规律必然发挥作用。竞争激烈的时候，考验的是你的产品、服务和综合营销能力：产品不行很快被人抛弃；营销过度会像当年的电视购物一样惹人厌弃；服务不行，人再红也没有用。
短视频是未来趋势，网红带货或者成为一个销售渠道，但它将最终只是一个渠道。网红们要么生命周期很短，要么因为对“代言的”产品的局限受人诟病——李佳琦前不久因为一个不粘锅而引发不小的质疑。如果不能很好地进行IP经营，爱惜自己的羽毛，他们跟当初火爆一时、最终销声匿迹的电视购物没什么区别。
可惜的是，我们看到社会热衷于消费网红们的神话，许多网红和推手们热衷于收割眼前的红利。视频类新媒体将在未来企业的营销中发挥越来越大的影响是不争的事实，但它们可能与这些网红们没多大关系——因为他们可能像风一样消失了。
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教练式顾问——业绩倍增之道
段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任喜临门、亚丹生态定制、莱帕克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。
倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。
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