活 动：康合联盟&立健药店连锁战略合作
采访人员:烟台立健文泉花园店王平
采访地点:店内
采访原因:
她，是同事眼里的门店小超人；
她，是领导眼里的销售小能手；
她，是器械交流群里的“老熟人”，每天都能看见她在群里晒单和分享。
小编也很好奇，她是怎么做到的，为此，小编来到了店里，来向我们的王平取经。
器械的销售是一个十分枯燥的事情，很多人都把医疗器械看成是一个很鸡肋的事情，因为它销售难度大，周转周期长，销售单价高，顾客接受度较差，售后问题多。但是，在王平眼里，医疗器械满是商机。
很多人对于医疗器械的理解仅仅停留在血压计，血糖仪，轮椅，拐杖，制氧机…等这些大件医疗器械产品，但实际上，随着医疗事业的发展，小到牙膏，卫生用品，计生用品也都有医疗器械相关产品。
王平，就是抓住了牙膏这一个品类，不断突破。
简单的事情重复做
王平向我们分享到:销售就是要不厌其烦，简单的事情重复做。每个进店的顾客都给他们介绍一下，尤其像牙膏这样的商品几乎是百搭的，活动价很优惠，不管男女老少，逢人必说，介绍产品的卖点，像牙疼的，口腔溃疡的，嘴巴异味的，牙龈出血，牙龈肿痛的，几乎每个人都能接受，然后带一只试试。
讲真实使用感受
王平说：在销售的时候，一定要告诉顾客自己使用后的效果，以及感受，举出使用其他品牌和这个品牌之后的对比。同时把一些顾客购买的反馈和顾客的分享一一告诉顾客，有的人用的很好，回来都拿五六呢，顾客就更容易接受。
找准定位
王平告诉记者：再就是找准定位。重点销售爆款产品，也有的顾客用的不错来回购的，像家康367血压计特别优惠，99元能买到大屏显示，语音报数，全自动血压计，比起同款产品不止优惠了一点点，对顾客的吸引力更大。
口碑做好就是赢家
“最重要的就是口口相传，老年人有一个很明显的特点就是集群效应，我们给顾客推荐了好的产品，服务好了。顾客就会很高兴，这个时候，我们要和顾客贴心的说一句，阿姨/大叔，您要是用的好的话，别忘了给咱其他的叔叔阿姨也给推荐一下，您这边给介绍的顾客，我也按照最优惠的价格给他们，下次您来，我给您这边申请点赠品，顾客会非常欣然接受，有不少顾客带着朋友过来买。”王平讲到。
销售是一个十分平常的事情，我们日常接触的也都是一些十分贴心的大爷大妈，和他们心与心的交流，简单易懂的沟通，就会得到他们的认可，产品的成交率自然而然就上来啦。
