作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
肩负打通下沉市场重任的聚划算如猛虎出山，释放出惊人的能量：今年天猫618期间，聚划算在短短18天就带来3亿新用户，超过80个头部品牌的成交额在聚划算的增长超过50%；“99划算节”期间，来自下沉市场的订单占到订单总数的60%；今年双11期间，聚划算制造了31个过亿单品，1064个“千万爆款团”，18000+个 “百万爆款团”，下沉市场的战力爆表；刚刚过云的双12，聚划算“百亿补贴”首次亮相，频道访问量超500万，百万人汹涌而至疯抢百款补贴爆款。
以聚划算高效营销场景赋能品牌的营销IP——聚划算欢聚日也于2年前应运而生。
通过聚划算欢聚日，聚划算不仅为品牌带来成交上的突破和规模上的爆发，还为品牌提供了定制化的营销解决方案；同时，聚划算欢聚日通过人群资产沉淀和平台数据赋能，帮助消费者形成从品牌事件到圈粉购买的商业价值闭环，让品牌实现核弹级爆发，可以说， 聚划算欢聚日已成为品牌实现“品效合一”的重要阵地：截止现在，聚划算欢聚日已打造了超过300次与商家品牌的联合营销，实现了品效合一的营销闭环。
随着下沉市场的全面兴起和消费升级趋势的到来，聚划算欢聚日IP也在业务打法上不断升级。
首先：启动“城市欢聚日”的合作模式。
从今年3月起，聚划算正式启动城市欢聚日，针对不同城市市场消费的痛点搭建货品结构、量身定制营销方案，组织了超过30多个国际及新锐品牌进入10多个下沉城市，为品牌带来新的用户增量和销量上的突破。
其次，打造“集团欢聚日”的合作模式。
9月24日，聚划算正式打造“集团欢聚日”的合作模式，这也是聚划算商业模式的2.0版本：由过去的单点对单点的品牌联合营销，上升到平台与大型头部集团的合作，实现双方生态能量的强强联合：聚划算开启的首次“集团欢聚日”——与百丽国际集团合作活动中，百丽国际旗下共有21个品牌参与到本次“集团欢聚日”活动，百丽国际整体销售额同比去年欢聚日同期增长了87%，首日超越去年欢聚日3天总成交！其中三线以下城市下沉市场的销售占比47%，同比增幅高达112%！
总之，随着欢聚日营销IP的不断升级，聚划算最大的价值不仅在于单品的爆发，还在于它以数据洞察力针对细分人群开发出定制化的产品策略，从而强化对下沉市场的有效触达，迅速扩大品牌在下沉市场的影响力，最终推动国民消费升级！
强强联合，
聚划算打造“强生集团欢聚日”
继百丽国际集团之后，“集团欢聚日”又有了新的合作对象：12月23日下午，强生集团与聚划算在上海世博创意秀场共同奉上了一场“强生集团欢聚日健康盛典”。强生消费品中国区总裁邓旭，阿里巴巴聚划算事业部总经理、天猫平台营运事业部总经理家洛等双方高层，强生集团旗下Aveeno艾维诺品牌代言人贾静雯、著名节目主持人蒋昌建等共同出席了活动，国际影星妮可·基德曼录制ID视频对活动表达了祝贺。
此次“强生集团欢聚日健康盛典”上，强生集团和聚划算发布了双方战略合作升级的“聚合计划”——《创新健康扶植计划》：首先是通过聚划算和强生集团的合作，把更多有科技创新力的品牌带给广大的中国消费者，为他们提供更健康的生活方式，加速消费升级；其次是通过聚划算和强生创新中心的合作，助力更多小微品牌和初创品牌快速成长。
从合作方式看，强生集团提供启动资金、孵化场地和技术支持；聚划算则在大数据、消费者洞察和品效合一方面提供支持，未来双方合作的创新品牌和小微及初创品牌也将以聚划算平台精准高效的营销场景作为首发平台。
从营销运营侧看，强生集团旗下15大快消品牌联合参加了此次集团欢聚日活动，涉及美妆、个护，母婴品类等13个旗舰店，以实现在聚划算大数据洞察下定制化产品供给。
作为聚划算与天猫的亲密合作伙伴，强生集团旗下的城野医生、艾维诺等品牌此前和聚划算共创过品牌深度合作。比如说，今年4月的聚划算城野医生欢聚日，城野医生全店开团14小时超38女王节全天成交额；在品牌拉新上，欢聚日城野医生店铺新客成交高达82%。
此外，2019年强生集团旗下有6个品牌入驻了天猫/天猫国际，尤其是身体护理品类Lubriderm品牌在入驻天猫国际后，迅速成长为天猫国际TOP高成长品牌。这些年以来，通过和强生集团的合作，聚划算源源不断的把强生集团旗下高质量、高性价比的新品牌和趋势品牌引入到阿里的平台上，与阿里巴巴一起为消费者带来更多健康生活消费的供给。
总之，面对下沉市场兴起的趋势，聚划算“渠道下行，消费升级”的营销策略已经成为阿里巴巴进击下沉市场的有力武器。 和强生集团联手的“集团欢聚日”就是聚划算基于大数据供给侧定制合作和阿里商业操作体系而形成的多点位立体化合作，实现和强生集团强强联手，击穿下沉市场，达到品牌认同。
全新升级营销IP，“集团欢聚日”成为
集团性品牌创新营销阵地
近年来，随着一二线市场消费力开发的饱和以及城镇化的加快，三线及以下市场消费力不断提升，下沉市场已成为很多商家和品牌的必争之地：今年10月30日QuestMobile发布的《2019中国移动互联网秋季报告》显示，目前中国下沉市场用户规模达到6.14亿，存在着巨大的人口红利。
但是，当前下沉市场仍然存在着一些痛点。比如说，因为片面追求低价而导致产品品质差、一些集团品牌因为定位不准被一些小品牌蚕食等，所有这些都影响和制约了下沉市场消费者的消费热情。
特别是对像强生这样的国际品牌而言，它也面临着一二线市场的扩张已到临界点、增长有可能放缓的问题；与此同时，随着90后年轻消费者的兴起，他们更青睐多元化和更个性化的商品，一些在创意上有特点，但是性价比极高的小微和新锐品牌开始在下沉市场崛起，而国际范、高品质、高价格却正是国际品牌扩张下沉市场的掣肘。
而“集团欢聚日”是聚划算营销IP商业模式的升级版，相对于此前的 “城市欢聚日”，“集团欢聚日”有一个最大的亮点 ：以集团多品牌营销活动为场景、以长期合作体系深化为结果的集成体，一方面，“集团欢聚日”会带来营销上的增量，另一方面，这种平台和头部集团之间多点式的立体合作更精准，也更垂直，为集团旗下的品牌在下沉市场的营销创造了条件。也就是说， 随着聚划算深入到下沉市场的营销场景，会对下沉市场消费格局进行重塑，下沉市场的消费结构也会从此前以消费低端廉价的商品为主向消费高品质高性价比的商品为主。
8月19日，聚划算宣布成立“下沉市场新供给中心”，联动国内外众多优质品牌，通过大数据洞察，为聚划算平台上的消费者定制化的供给更具性价比、更受市场欢迎的商品，让下沉市场消费者获得品质消费的上升体验通道。
阿里巴巴聚划算事业部总经理
天猫平台营运事业部总经理 家洛
强生消费品中国区总裁 邓旭
具体来看，“集团欢聚日”通过以下方式解决了当前下沉市场的诸多痛点。
首先，正品大促、折扣让利改变下沉市场商品价低物差的现状。
以正品好货攻占下沉市场，是聚划算区别与其他电商平台的竞争策略；同时，集团全品牌与聚划算平台开展 “集团欢聚日”活动，其目的不是量多降价，而是针对下沉市场消费者打造出差异化的产品结构，实现下沉市场的消费升级，让下沉城市消费者同样可以享受到一二线城市的品牌消费体验。
强生集团欢聚日“聚说”形象大片
其次，升级营销IP，发挥更多营销合力。
集团全品牌矩阵和电商平台合作后，集团可以发挥货品研发、技术创新的合体优势，平台可以调动更多的跨界资源、创意力量、明星权益、传播媒体等品牌资源，发挥1+1+1……>N的营销效果。
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第三，打造超级单品。
“集团欢聚日”集品牌方的供应链和品牌的资产优势，聚划算的整合全域资源优势，以及营销IP高效的营销场景优势，能从款式设计、配方面料、定价策略等多方面发力，帮助集团找到更多的新客，打造出更多的爆品新品牌。
还有，根据大数据分析实现品牌定制。
多年以来，作为阿里旗下最大的营销平台，聚划算在大数据分析和消费者洞察上已积累了很多经验，这也是很多合作品牌都选择聚划算这个平台来实现品牌定制和精准化营销的主要原因。
总之，行业头部集团与聚划算平台的强强联合，最终是为了推动下沉市场的消费升级， “集团欢聚日”模式依靠的是阿里大数据分析和强大的阿里电商体系生态，带来了区别于其他平台的多点营销思路，对于整个数字化商业生态有着开创意义。
和集团资源强强联手，集团欢聚日
将爆发更大商业价值能量！
从一个更长远的过程来看，此次强生集团与聚划算的“集团欢聚日”合作并不是终点，而是一个新的开始。
正如强生集团在与聚划算2020合作展望中希望的那样，希望通过聚划算新品牌营销IP，未来增多更多的新品牌发布，而且取得更多新品首发爆发的机会；同时，集团的一些成熟品牌也可以参与聚划算欢聚日、周末吾折天、卖空、汇聚等成熟营销IP，获得更多品牌爆光和销量增长的机会；集团旗下的强生婴儿，城野医生等品牌也可以通过聚划算平台做下沉市场渗透，找到新的发展机会；未来，强生集团和聚划算欢聚日的合作也会更常态化。
其实，随着消费市场和消费结构的变化，百丽集团、强生集团在发展中的一些痛点也是其他集团企业急需解决的问题。也就是说，按照百丽集团、强生集团和聚划算开创的行之有效的“集团欢聚日”的合作模式，未来，包括宝洁、雀巢、欧莱雅、联合利华等国际化集团也可以照方抓药，以集团全品牌实现和聚划算欢聚日的合作， “集团欢聚日”已经具备了可复制的基因，也将来未来与更多头部集团企业的合作中体现出更大的商业潜能。
正如阿里巴巴聚划算事业部营销总经理苏誉在“强生集团欢聚日健康盛典”上所说的：今天这场“集团欢聚日”，是阿里巴巴聚划算与强生集团未来更多点位更立体的合作模式的新起点。
阿里巴巴聚划算事业部营销总经理苏誉
未来，聚划算将继续聚合阿里电商体系生态能量与各行业集团资源，联合更多的集团企业担当社会责任，以创新推动大众健康生活的消费升级，强强联手，爆发更大商业价值能量。
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