每天写一篇文章的第5年129天
打造个人品牌找张杰彬
昨天锋哥组织常青社会员举办沙龙，然后一起聚餐，我带上2瓶我们中国传统文化促进会内部专用酒，也就是天工仙酿。
昨天我带上的天工仙酿是七年份的酱香纯粮基酒，这样的酒市场上价格至少500元，并且还买不到，因为没有人会拿七年的老酒去做批量消费，但由于我也是传统文化促进会发展委员会的副主任，所以我们内部价格是193元。
昨天带上的两瓶酒，我原本以为小伙伴们不愿意喝白酒，但深圳的确是一个开放包容的城市，酒桌上大家可以同时喝很多种酒，白酒、红酒、洋酒，所以，昨天的两瓶白酒很快就喝完，大家还意犹未尽，看来以后要多带一点。
并且最近也要多邮寄一点到深圳，快过年了，送一点酒给朋友，便于他们拿回家和家人聚会的时候用。此外，还可以经常约朋友到行一社总部一边喝茶，一边喝酒，各种逍遥自在，想想都觉得开心，下面的视频是我们中国哲学专业同学聚会，大家一边喝茶，一边喝酒。
昨天聚会之前，在深圳开了很多家果蔬吧连锁店的涛哥给我说，有事给我汇报，我说都是自己人，交流就行，不用汇报。
聚会的时候，涛哥端着酒过来，他说，几个月前，在我们行一社深圳总部，我给了他一些个人品牌的建议，给他讲解了这个模型，说了几句话。
涛哥是很用心的人，他当时觉得价值很大，回去后就不断琢磨这几句话，彻底想明白以后，他就开干了，开始去救活濒临倒闭的餐饮店，每家收费3万多，已经收了100多家，收了300多万。
我以前文章写过，创业要敢于拒绝客户，不要什么客户都接。
涛哥这个新项目就敢于拒绝客户，他有一条原则，那就是不接新开的餐饮店，具体什么原因暂时还不方便说，简而言之，因为敢于拒绝客户，所以可以更自在地赚钱。
其实拒绝客户的时候，自己一开始是不自在的，你想想，钱都送上门了却不要，此外，还要开口拒绝别人，这些都让人很不自在，但是：
因非自在
故得诸般自在
好啦，如果你想学会拒绝客户，你想后期有“诸般自在”，建议继续往下看。
世界首富巴菲特，他影响了全球很多人，每年有全球十几万的商业精英赶到美国，亲自聆听巴菲特和查理芒格的演讲。
巴菲特这么厉害了，如果有人还能影响巴菲特，那这个人会更厉害，那对股神巴菲特影响最大的人有哪些呢？
你有可能想不到，其中一位居然是一位棒球手。
泰德·威廉斯
泰德·威廉斯，他是两次美国联盟最有价值球员得主，带领球队，联赛中击球六次，两次赢得了三冠王。19次入选全明星，在1966年被选入棒球名人堂。
打棒球很厉害，光这一点不足以影响巴菲特，他的“只打自己能打的球”这个理念，才是影响巴菲特的关键。
他在自己的《击球的科学》书中，阐述了他成为全球最佳棒球运动员之一的策略。
他把击打区分成77个棒球那么大的格子
只有当球落在他的“最佳”格子时
他才会挥棒
即使他有可能因此而三振出局
因为挥棒去打那些“最差”格子会大大降低他的成功率
如下图所示，只打落在红色区域里的球。
张杰彬我画了这张因果图，帮助你理解泰德·威廉斯的策略。
通过这张图，我们可以掌握泰德·威廉斯策略的精髓，那就是：
选定自己能打的球
耐心等待目标出现
坚决拒绝自己不能打的球
巴菲特这样说：
我能观察1000个不同的公司，但我没有必要每个都看，甚至看50个都没必要
投资这件事的秘诀，就是坐在那儿看着一次又一次的球飞来，等待那个最佳的球出现在你的击球区。人们会喊——打呀。别理他们
我知道自己的优势和圈子，我就待在这个圈子里，完全不管圈子以外的事，定义你的游戏是什么，有什么优势，非常重要
巴菲特是这样运用的：
选定自己能投资的公司
耐心等待目标出现
坚决拒绝自己不想要的公司
作为创业者，我们也要遵循这个原则：
选定自己的目标客户
耐心等待目标出现
坚决拒绝非目标客户
为了便于你理解，我画了下面这张价值很大的因果图，这种图顺着箭头，从下往上看。
好的，我稍微解释一下：
1.制定两个标准
标准1：我想要哪些客户
标准2：哪些客户我千万不能要
标准2更重要哟。
2.只接手符合标准的客户，坚决拒绝不符合标准的客户
是的，道理都懂，但能否坚决执行下去，这里就是大咖和普通人的分水岭了。
3.效果凸显
如果只接手符合标准的客户，并且拒绝那些不符合标准的客户，那我们就可以有更多精力、更多能力、更多时间去帮助筛选出来的客户。
4.更多成功案例和更少失败案例
当你把80%的精力都放在20%客户身上，那会有更多成功案例，有更少的失败案例。
5.当成功案例增多，你会更有信心、你可以涨价，并且用户会追着你跑
6.再一次提高标准
我们只能从成功走向成功，因此，你获得小成功以后，可以进一步提高你的标准。然后整个良性循环就开始了。
当然，整个良性循环的关键，是你一开始要设定标准，知道要聚焦那些用户，要明确自己的能力圈。
创业，需要的是把事做成
而不是单纯为了证明自己
-End-
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