在印度的古尔冈，有一座特殊的地铁站，其站名为“sector53 vivo”。醒目的蓝色让它成为了一道靓丽的风景线。没错，这正是我们国内手机厂商vivo所冠名的地铁站。

对于这座地铁站，vivo印度品牌战略总监 Nipun认为“这是和市民建立情感联系和共鸣的渠道。”不过笔者觉得，这同样是vivo在印度获得了广泛认可的最好证明。

在知名市场调研机构IDC公布的数据中，2019年第三季度，vivo取得了15.2%的市场份额，位居第三，并且呈快速上涨趋势。而vivo达到今天的成就，只用了5年时间。

但是5年，只是一个简单的数字吗？

为什么是印度？

不得不承认，国产手机发展的速度超乎了想象。在汰弱留强的残酷竞争之中，“华米OV”四大品牌脱颖而出，挑起了国产手机的大梁。时至今日，国内手机市场在他们的统治之下趋近于饱和。也正是因为这样，走出国门成为了他们进一步开疆扩土的唯一出路。让国产手机面向世界，也是他们义不容辞的责任。

印度是一个人口大国，人口的数量决定了手机用户的基数。然而，印度手机用户一大部分还在使用功能机，也就意味着有大批迫切需要向智能手机转型的潜在用户。对于手机厂商们来说，这正像是一块大蛋糕。

进军印度手机市场，远没有想象中那么简单

文化与市场的差异、诸如三星这样大品牌的提前入驻、“中国制造”给印度用户留下的印象等，都成了vivo在印度发展的阻力。但是好在，vivo并没有轻言放弃。

本地化的策略，是vivo在印度市场打响的第一次反击战。vivo是第一家在印度建立生产线并正式投产的中国厂商，并启用了大量当地的员工，甚至包括管理层。比如vivo印度战略洞察总监Danish，它在vivo印度成立的第一天便加入了vivo，时至今日已经有5个年头。当回忆起加入vivo的初衷之时，Danish回答到：“vivo 来印度之后非常强调本地化，就包括让本地的印度人去坐上领导层，这对于我本身的职业生涯发展是非常有好处的。”

其次，vivo发现了印度用户钟爱社交平台、注重手机外观等特点，并及时对产品做出改变。喜欢在社交平台上晒自拍，vivo就强化了印度产品的自拍、美颜能力；注重手机外观，vivo便把更多色彩鲜明、靓丽的手机带到印度手机市场。

事实表明，一系列本地化的改变，无疑取得了成功。

在第一战取得胜利之后，vivo也并没有急于求成，而是坚守着本分的品牌理念。

在vivo位于古尔冈的办公室内，一张海报昭示着vivo品牌愿景与价值观，而位于其正中央的，正是汉语拼音“Benfen”。

虽然印度当地用户可能不懂这个词的含义，但是vivo通过一款款产品，向用户们传达了自己的初心。

vivo V15，这是vivo曾在印度推出，并且大受欢迎的一款手机。而这款手机，便实实在在践行了vivo的“本分”。这款手机摄像头的硬件像素为1200万，通过算法合成可以达到4800万。但vivo在印度的推广过程中，却本分地标明1200万，没有故弄玄虚吸引消费者，切实践行了vivo本分的承诺。

也正是这样的态度，树立了vivo在印度用户心中“Benfen”的形象。这个vivo被国内用户所熟知的标签，也传达到了印度用户的心中。

从默默无闻，到知名度100%

当然，仅仅这样是远远不够的。

为了进一步提升品牌的知名度，vivo与印度板球超级联赛（IPL）达成合作，成为IPL的主冠名合作伙伴；并且代言人，也选择了宝莱坞知名影星阿米尔·汗。

要知道，在印度当地人心中，没有一项运动可以与板球相媲美，而IPL在印度的重要性与影响力，甚至超过美国的NBA；另外，阿米尔汗·汗是宝莱坞著名影星，他的名字就算在国内也可以说是广为人知。通过与这两者的合作，vivo的品牌的知名度得到了进一步的提升。

正如Nipun介绍的那样：“现在 vivo 在印度的品牌认知度几乎是 100%”

频繁的曝光，在一定程度上提升了vivo在印度消费者的品牌形象。在这五年间，印度的消费者都会注意到这家中国品牌，极大的提升了品牌感知价值，建立了vivo在印度的品牌知名度。而这也成为了vivo能够在印度市场抢占制高点的重要原因之一。

结语

5年，不只是一个简单的数字。

虽然五年的时间已经过去，但是vivo已经计划好了下一个5年、10年甚至30年。在今后，vivo无论在国内还是国外，都将向用户们源源不断输送自己的产品。

时至今日，vivo在印度的代言人阿米尔·汗，每每现身于公共场合，都会选择使用vivo手机。依稀记得他主演，并大获成功的电影《摔跤吧！爸爸》中，有一句这样的台词：

“我在此停留，只为成为最强者。”

这句台词用来形容vivo在印度五年的发展，再适合不过了。