核心观点
1.社交营销的两端将是长期不平衡的，新平台、新kol、新玩法接踵而至，你永远来不及复制与学习，把握当下、迅速发声、快速入场最重要；
2.社交营销是可以标准化的，社交关系中最为关键的是“从众”，李佳琦有新创意吗？其实都是标准的内容套路：试色+OMG+买它，但依旧火的一塌糊涂；
3.用户关注点变化过快，45s就能带火一个品牌，缺乏投放平台助力的低频、散乱的营销方法，注定会被竞品超越。
大家好。 首先，我们可以看到现在的一个社会现象，那就是在城市，潮品，护肤品以及零食等等领域，短视频的存在成功的引爆了一个又一个的品牌，但是，在这个背后，我们也要看到同样的失败的案例比比皆是。
在2018年到2019年这两年间，微播易平台，总共服务了将近3.6万次项目的活动，这中间共计完成了43.5万次的交易订单。那么，通过这些交易，我们发现并总结以下几种误区和趋势。
误区一：社交营销可以从不平衡到平衡
关于这部分，我想从平台、KOL、内容和红利四个维度来进行现状的描述。
| 平台不平衡
我们很多人对于平台的认知是有错误点的，你知道，截止到今年9月份，短视频软件已经达到640多个了，这是之前在微博微信时代不可想象的，每个平台玩法的不一样，直接决定了平台整体的不平衡性。而这些平台之间都是在时刻更迭，繁荣共生的。
| KOL不平衡
以前我们看一个KOL网红达人，可能会喜欢他很久，但是现在KOL太多了，我今天喜欢你，明天就可能喜欢另外一个了。这个过程迁移的非常快。我们可以看到，现在一个网红的生命周期，已经从之前的2年，缩短到2个月了。
同时，这640多个短视频平台，一方面在通过各种工具，小插件和引导，从而不断的降低内容生产者的门槛，另一方面平台通过自身算法进行分发，让每个个体都有了精准曝光的机会。这两个条件使得每个个体都有了产生”超级内容“的可能，每个个体都有了“超级舞台”，进而推动大量“超级个体”的崛起。
据不完全统计，粉丝数超过1万的KOL，已经超过了800万个。并且在不断的更新增长，你永远不知道哪个是最火的。
| 内容不平衡
在短视频领域，我们发现有一个趋势就是：从泛娱乐化发展成了多元内容共存的局面。直接的表现就是很多行业，比如空乘，演员，会计，科研之类，之前在幕后的这些行业大咖，转而来到了屏幕的前面，直接把他们积累的经验和能力，通过短视频的形式，与粉丝形成互动。
比如现在极火的“口红一哥”@李佳琪，他成功的核心原因，来自于多年柜台导购工作的专业能力，以及6年积累的线下用户服务经验。
而另外一位抖音KOL达人@老爸评测，现在已经积累到1056万的粉丝，更是一位毕业与浙江大学物理学系，有着11年产品安全检测工作经验的，曾任国家质检总局工作组的专业人员。
这些都是多元化趋势下，内容不平衡的展现。
| 红利不平衡
这部分我重点想分享下头部效应到腰部KOL价值崛起的观点。最近我们出了一份报告，是关于中腰部KOL达人的，我们发现，中腰部kol在垂直领域内容的针对性更强，流量和粉丝的异常相对头尾部账号也较少，且他们的受众对于内容的接受度更高，对推荐的产品兴趣度也更高。
有兴趣的同学可以点击阅读《小个体·大势能：2020年中腰部KOL营销发展报告》
综上，我们判断行业的第一个趋势是：
营销的两端长期且严重不平衡。
而对于这部分趋势，我们要认识到，永远有新平台新KOL新玩法，你永远来不及学习，把握当下发声出去才是最重要的。
误区二：营销是不可能标准的
对于这个误区，我们来看火的一塌糊涂的@李佳琦，他的内容创意又是什么呢？
试色+OMG+“买它”。
同样的，对于百万级的快手的美食号，我们也列举了一部分，分享在此。比如126万粉丝的@寻胃阿乐，他的创意风格就是一分钟教做菜，@凡妈小厨房，核心风格是爱做饭的宝妈，擅长家常菜。
上述几种分析中，我们可以发现，社交营销的内容有如下几种标准套路：
1、 种草型营销。专家+评测；
2、流量型营销。娱乐+个性；
3、带货型营销。专家+优惠。
所以微播易认为第二个行业趋势是：
在社交中，从众心理让营销向标品发展。
误区三：传播是要精细的，低频是可行的
在移动互联网下的短视频时代，我们都知道，用户的注意力在被无限切割。
一个热点性的事件或者话题，用户的关注已经从之前的7天，减少到平均7个小时。而对于记忆品类的数量，也从平均的7个，降低到了现在的2个。
尤其在短视频社交当中，更是只用45秒，就可以让一个品牌火起来。而这来自对于一个15秒的短视频，3次的记忆，产生的效果。
