想一想，你之前的决定有过脑子吗？
也许你会不假思索的回答，当然，我的决定是经过理性思考的，但是实验心理学告诉我们，这样的想法好像并不是理所当然
有一项针对病人和医生的心理学实验，给他们如下两个选择，第一，开刀以后，第1个月的存活率是90%，第二，开刀以后第1个月的死亡率是10%，细心的你一定可以发现，这两个选项本质上是一样的，但是在面对第1个选项时，有84%的人选择开刀，而在面临第2个选项时，却只有50%的人选择了同意开刀，这就是框架效应
也就是说同样的问题，在不同框架描述下会产生不同的关注点，进而影响最终的决策，而实际上已有商家或者机构在利用这种框架效应了，典型的例子就是丹麦和瑞典的器官捐献率，前者仅有4%，而后者却达到了86%
两个国家的文化背景相似，为什么会有这么大的差距呢？
就这两国都会在注册驾照时加上器官捐献的意向选择，一个简单的设计，就在问卷上打勾，瑞典则是如果你拒绝器官捐献，就在问卷上打钩，由此造就了两国之间器官捐献率的巨大差异，仅仅是改变了问题的提问方式，而更让人感到惊讶的一件事，揭示了我们会不自觉的去构建自己作出选择的原因，并逐渐引导并相信
那就是一开始他们想要的，一个有趣的心理小实验研究人员对男性参与者呈现两张女性的照片，并让他们选择哪一位更有魅力，最后，研究人员会将备选的那张照片递给参与者，并让他们说明选择的原因，而实际上在传递照片的过程中
实验员关了一个小把戏，真正传递到参与者手里的恰恰是那张未被选择的照片，有70%的被试，并没有发现这个小把戏，接着有意思的现象发生了，研究人员发现那些未发现照片被替换的，他们会为自己的选择找到各种理由，即使他们在一开始选择的是另外一张面孔，其中一位参与者是这么说的，她明艳动人，我希望在酒吧碰到的是他，而不是另外一位
我喜欢她的耳环，但无论是什么理由，让他在一开始选择另一个女人，耳环肯定不是其中之一，因为只有落选者才戴了耳环，那么这明显就是一个事后构筑旅游的例子，因此我们说，选择可以影响态度，甚至改变初衷，而实际上我们的选择也很容易受到框架效应的影响，我们来说说所谓自知之明，所谓自知之明，其实就只是我们的自我诠释
你知道自己做了一个选择，你的问题为什么是却只是想着让自己的解释听起来更合理，但是当我们迅速的完成了这一过程时，就会误以为自己知道的答案，而其实这仅仅只是一种诠释，同样的，当你向别人提问为什么的时候，也一定要当心，因为将会发生的事，如果你问他们为什么你会支持这个主张，或者为什么你要从事这份工作，或者是为什么你还要维持这段感情
其实当你这样问时，你实际上已经为对方建立了一种态度，而这种态度在你提问之前并不存在，我们可以改变自己的想法，我们的态度也不是一成不变的，并且我们同样可以据此改变他人的看法，只需与他们深入讨论，并从对方的角度来看待问题，由此我们可以摆脱对维持一致性的需要，我们一定要谨记，你不懂你自己，至少不像你认为的那般了解自己，感谢你的收听，如果您有什么感想的话，欢迎大家在下方评论区留言互动啊，喜欢的话别忘记关注哦。我是每天为你分享。
