受疫情影响，本应迎来业绩高峰期的线下健身房，现在却大门紧闭。为应对这个特殊时期，部分线下健身房提倡在线健身、授课，而这也为线上健身行业带来了机会。
业内分析称，在激烈竞争之下，健身品牌的教练资源、运营能力等软硬条件都将成为线上健身这个新战场的决胜因素。而对于以线下服务为主的企业来讲，应做好线上线下的有机结合。
截图来源：Keep官网
线下停摆保存量
记者发现，包括Keep、超级猩猩、青鸟体育等健身平台近日都公布了继续停业的通知，何时恢复营业尚无具体时间表。
“根据以往健身行业的业绩规律，春节后是健身场馆业绩上扬的主要时段。通常2月、3月的业绩能占到第一季度的80%以上。”青鸟体育董事长卞光明认为，从1月底便停业的门店至今仍未未营业，指望在一季度拉新的可能性已不存在，企业正陷入营收几近停滞但成本居高不下的窘境。
2019年，在房租和人力成本高压下，多地的传统健身房出现了集钱跑路的现象。对此，《北京市体育健身经营场所预付式消费管理细则（征求意见稿）》发布。按照《细则》，对于体育健身的预付费消费，原则上不应发售有效期超过3个月、面额（预付额）超过3000元的预付健身产品。
“从去年年底开始，各传统健身房就已从年卡销售转为了季卡销售。这也意味着若一季度持续停业，收入减少的背景下，很多中小企业账上现金流很难撑过三个月”。在北京大学国家体育产业研究基地体育产业高质量发展研究课题组副教授郭斌看来，取消年卡预付费，整个健身行业的发展模式也将面临巨大的转变，现在多家健身房面临的是存量客户问题，只有维系现有的客户，减少会员的流失。
据了解，目前各传统健身房均采取了延续会员期限的办法，并开通了线上直播课程和咨询服务。万国体育在公告中写道，“取消原定于2月4日开始的线下课程，全国各城市场馆关闭停课。自2月4日起，学员会籍将根据闭馆天数进行相等天数的顺延”。而青鸟体育也决定，为所有有效会员的会籍时间增加一个月。
从业者：收入只有原来的五分之一
在北京一家健身房担任私人教练的沈乐(化名)本应在春节假期结束后复工，但取而代之的是公司延迟复工的通知。“公司通知我们和会员健身房延迟开业，具体什么时间恢复营业另行通知。”
沈乐表示，春节后大家减肥和健身的需求高涨，也是办理会员卡和报名私教课的高峰期，本应是个忙碌的时段，但他和身边同行目前都只能在家等待复工。在被问及会员们的损失如何计算时，他说：“健身房肯定会办理会员时长的延期，这个不用担心。”
虽然仍未通知返工时间，但沈乐早早从江西老家回到了在北京的出租屋。“家里太闷了，在北京虽然需要隔离，但是也能离朋友们近一些。”
谈及健身房推迟复工对自己收入方面的影响，沈乐坦言，没有了私教课提成的他也许只能拿到每月基本工资，平均占自己以往收入的五分之一左右。若长期依靠这部分收入来源，他将会变得入不敷出。
“除了健身房私教之外，我们还可以去应聘网课教练，但是网上带课和我们私教课区别比较大，我需要重新学习适应。”沈乐说，自己目前并没有找下一份工作的打算，依然时刻等待着复工。“再等等看，也许什么时候就会通知我们上班了。”
据了解，部分地区已规定体育健身场所暂停营业，而为避免人群聚集，大部分健身房都选择了延迟开业。
线下健身房转型线上
消费者姚女士告诉记者，她在北京一健身房报了私教课，可还没怎么上课就赶上了疫情，教练建议在网上授课，让二人用微信视频同步训练。
“上课前，教练会把一些需要练习的项目先发给我，然后开视频，他先给我示范，我再做，尽量找角度让他能发现指正我不规范的动作。现在上了三节课，感觉运动量挺大的，和平时上课差不多。”姚女士称，自己现在每天在家办公，非常需要有人指导并监督自己锻炼，所以暂时接受了视频授课的安排。
健身教练提供的部分训练计划 受访者供图
然而，姚女士表示，长期视频授课并不能满足她的锻炼需求。“现在我主要在做心肺和力量练习，虽然课程时长增加了半小时，运动量很大，但还是缺乏专业的器材训练。所以在健身房开业后，我肯定还是会去线下锻炼的。”
记者了解到，目前部分线下健身房已经将课程搬到了网上。例如，青鸟健身已推出抖音直播与App内直播，消费者可通过会员账号登陆App，观看集体课程的直播；而非会员也可以在社交媒体上看到部分课程的直播。此外，一兆韦德、威尔仕等健身俱乐部也陆续在社交媒体推出了直播课程。
健身房推出的线上直播课程表
“现在学生们不是在上体育网课么，成年人也是一样。越是在家上班、上学就越需要锻炼，不然身体会吃不消。很多线上线下的品牌也是看到了这样的机会，都来抢占居家健身这个市场。”姚女士说。
业内分析称，现阶段部分健身房利用旗下教练资源与用户大规模互动，这一举动是维系用户的必要尝试。在被疫情影响的特殊时段中，健身房需改变策略，在线上市场重新建立影响力。
商业模式重构
事实上，业内人士普遍认为，疫情过后，一定会迎来体育消费的春天。在壹季体能训练营联合创始人祝贺看来，因全民健康意识的提升，在疫情结束后将迎来一定程度的报复性反弹，届时线上流量转化为线下场景的经营，也有望成为健身行业的新趋势。
然而，相比于有着互联网基因的运动健身品牌，传统的健身房想要转型并不容易。作为重资产模式，不少传统的健身房中最重要的一部分是租金。随着商业越来越发达，租金也会随之上涨。
在业内人士看来，这次疫情确实会将“健康、体育锻炼”重新拉回大众视野，将公众体育锻炼，强身健体的需求再次放大。
值得注意的是，用流量转化为线下的用户，并为消费者带来健康的生活方式，正成为各健身机构努力转型的方向。近日，智能运动咕咚平台上线了线上训练工具——咕咚在线运动系统，并免费向健身房开放。咕咚在线运动系统支持在线直播及直播内容录制复用，可帮助健身房沉淀成套的品牌线上课程，构建完整的线上健身体系，同时，健身房还可自由设置直播及录播的收费模式，有效提升线上健身的针对性和多样化，满足不同类型学员的健身需求。
“线上模式无疑会成为各健身机构规避经营风险的重要手段。”郭斌认为，从远程教学收费，到销售各类健康的装备和周边产品，来自C端的消费需求和动能都会增强，只有重新思考商业模式，才会迎来健身行业的春天。
来源：据中新经纬、北京商报综合整理
监制：范波
责编：潘洁
编辑：陶朝坡
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