刘备，没落的汉室宗亲。
《三国演义》在介绍刘备的时候，突出介绍了他的窘境。
“中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德。昔刘胜之子刘贞，汉武时封涿鹿亭侯，后坐酎金失侯，因此遗这一枝在涿县。玄德祖刘雄，父刘弘。弘曾举孝廉，亦尝作吏，早丧。玄德幼孤，事母至孝；家贫，贩屦织席为业”。
出身名门，祖上因“酎金”而被废除爵位。
“酎金罪”，在汉武帝时期经常出现，是汉武帝打击列侯家族的手段。
酎金，诸侯献给朝廷供祭祀之用的贡金。
汉文帝登基后规定：每年祭祀汉高帝刘邦时，各诸侯王和列侯要按封地内人口数量上交配合“酎酒”祭祀的黄金，由少府负责检验并由皇帝亲自接受，这些黄金被称作“酎金”。
比例是多少呢？每一千人口交黄金四两，并且是四舍五入，余数超五百口也是四两。
这可不是个小数目，所以诸侯王和列侯们很受伤，好不容易弄点儿金子，还要每年按照人口比例上交。
所以诸侯王和列侯们动起了小心思，在黄金的分量、成色等方面做手脚。
他们动心思，皇帝也不惯着，规定“黄金如份量或成色不足，王削县，侯免国”。
金钱的诱惑，没多少人顶得住，更何况都是皇室成员和有功之臣的后代，所以这些个“大爷”们非要对着干，结果很多诸侯王和列侯被削。
都是养尊处优的“大爷”，没了爵位和俸禄等，也都没落了。
过了很久，刘备的父亲刘弘熬出头了，举孝廉后作吏。
结果，早死了，刘备一家又开始穷了，靠贩屦织席谋生。
人穷，但志不短，刘备一直做着打算，所以结交了不少朋友，比如郑玄、卢植、公孙瓒等。
早期刘备，最大的本事是什么？往自己脸上贴金。
一、“贴金”的刘备
小时候，刘备与一众小孩子“过家家”时，曾言“我为天子，当乘此车盖”。
这话，听起来很熟悉了。
的确，他祖上刘邦曾说过。
秦末，刘邦和项羽曾见过秦始皇巡游天下的阵势，项羽看到车驾说“彼可取而代之”，刘邦看到后说“大丈夫当如是”。
刘备所说的那句，与刘邦所说是一个意思。
这刘备了不得，从小就立志当皇帝了。
小孩儿立志，很多只是个梦想，但刘备不是普通小孩儿，他是刘邦的后人，说那种话便不能小看他。
在那个年代，很多小孩儿也都不敢说这个话，他刘备敢，所以他的叔父刘元觉得他不是常人，因此时常的资助他。
一句往自己脸上贴金的话，让刘备换来了亲戚的资助。
通过这件事，他也明白了，亲戚们都想着刘氏再次兴起，都沾光。
不仅是亲戚，乱世之下的有志者，也都想着追随皇室成员打拼，将来出将入相。
所以，刘备把自己唯一的“牌”汉室宗亲当做自己的砝码，“贴”在脸上就如同金子一般的耀眼，“骗”三五个有志者还是不难的。
二、忽悠住了张飞
正史里的张飞怎样，咱就不说了，单说《三国演义》。
有人常嘲笑张飞是屠夫，他是屠夫不假，但他是屠夫中的土豪，卖着酒杀着猪，攒了一些家业，有自己的庄园，家资颇丰。
他没多少文化，但情调还是有的，庄后面有桃园。
换做现在，张飞家会成为很多人休息日的郊游地，在桃园里游玩，心情不会差。
刘备看到“刘焉发榜招军”的榜文，自己叹息。
原因是他有大志，但年龄大了，并且没什么拿出手的，就这样突兀的前去说自己是汉室宗亲，刘焉恐怕也不会搭理他。
刘备这种人，要么韬光养晦，要么一鸣惊人，绝不打无准备之仗。
所以面对刘焉的招军，刘备不会贸然前去。
此时，张飞出现了，大声说“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”
这是有点儿看不上刘备啊，认为他窝囊。
刘备何许人，怎能听不出来。
回过头来，看到张飞气度不凡，问其姓名。
张飞自己介绍了一番，工作、资产等都说了。
张飞说这么详细，目的只有一个，想让他看到的那个“叹息”的人跟着自己混。
刘备听到张飞的介绍，自然明白他的意思。
他怎么可能跟着张飞混呢，所以把自己是汉室宗亲的身份说出来了。
张飞也是有志之士，攒点儿钱想着将来能以此为资本，进入官场。
听了刘备的介绍，张飞乐了，这不就是他整天盼的人嘛。
地位不高，但有皇室身份，能看得上他那点儿钱，还能把他当兄弟。
机不可失，关键时刻不能吝啬，张飞跟刘备说，可以拿钱出来招兵买马，共图大业。
刘备也乐啊，穷的叮当响，还有大志，这下好了，有人给他送钱了。
就这样，他与张飞一起去喝酒了。
张飞选择刘备，主要看刘备当时落魄，他的“皇室宗亲”的身份需要有人支持才能起到大的作用。
刘备选择杀猪的张飞，不是他是个人就能结交，而是看上了张飞的钱。
假如张飞是个普通的屠夫，跟他刘备一样穷，刘备还会跟他谈理想吗？
不会的，只会客气一番，认识个朋友，日后买猪肉能便宜点儿。
刘备，用“汉室宗亲”的身份忽悠住了土豪张飞。
假如刘备没有“汉室宗亲”的身份呢？张飞也不会那么热情，充其量会把刘备当个跟班儿。
三、杀人的关羽
与张飞一样，咱只说演义里的关羽。
刘备和张飞在酒店喝酒的时候，关羽推着一辆破车子到店门首歇了，入店喝酒，还说要去投军。
这也是穷疯了，怕酒店里的小二看不上他，所以喊着去投军，让别人高看他一眼。
店小二眼力劲不行，刘备行，他明白关羽说自己去投军的意思。
这样的关羽，连刘备都不如。
刘备再穷，还有个汉室宗亲的身份，他关羽啥也没有，就有个个子和胡子。
刘备看人很准，听关羽说自己去投军，再加上他那英武的身姿，将来会有一番作为。
结识了张飞，有钱了，“拿下”关羽不是难事，所以刘备去打招呼了。
还没怎么样呢，就开始拿着张飞的钱嚯嚯了，自己做主让关羽来吃酒，俨然一副主人的姿态。
关羽也聪明，看刘备和张飞气度不凡，还能在酒店大吃大喝，他正愁没人赏识呢，说不定能借这俩人的“东风”使使。
于是，把自己杀了倚势凌人的势豪一事说了。
杀人，他是罪犯，但杀的是坏人，在那个年代，他就是英豪，去投军，也说明他是忠于朝廷的，是个好人。
刘备一听，好家伙啊，这家伙比自己还穷，还落魄，只要雪中送炭，就能拉拢到。
就这样，他讲述了自己的志向，邀请关羽一起到张飞庄上共议大事。
关羽自然答应了，自己本想去军中碰运气，半路遇上了汉室宗亲，这运气可不一般了，跟着他，比去军中碰运气强多了。
喝了一顿大酒，三个人在张飞的提议下，在桃花盛开的时节到桃园结义。
刘备看上关羽什么？急于出头。
这样的人，会死心塌地跟着自己。
给人锦上添花难，给人雪中送炭易，并且后者更能得到别人的感激。
关羽追随刘备，与张飞一样，看上的是他汉室宗亲的身份。
假如关羽只是个杀了人的混混儿，刘备和张飞还是会拉拢他，但不会结义，只会拿他当打手。
说在最后：
刘备、张飞、关羽的共同点是有大志向。
三个人互补，刘备有汉室宗亲的身份，有影响力；张飞有钱，可以招兵买马；关羽能打，可以领兵作战等。
这套班子，在汉末的乱世，还是很强的，只要有机会，就能出头。
刘备的谋略，张飞的慷慨，关羽的忠义，成就了他们三人后来的伟业。
为什么那么多人喜欢刘备？原因是他会推销自己，并且只用了一个“汉室宗亲”的身份。
推销自己，要拿自己最强的一面去说，少说废话，刘备说汉室宗亲，张飞说家资颇丰，关羽说忠义勇武。
你说啥呢？不妨想一想。
（萌书生笑叹三国第1期）
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