顶级的销售法宝,不发出来对不起大家..
在这里不讲一些没用的、说教的学院派文章，而是一些你马上可以用在生意上、生活上、人际关系上和任何其他目标上的经验总结，看完希望对大家有帮助，懂的人自然懂。
一：
某兄弟二人提了个“很棒”的点子，他们想在旧体育场废墟上建起价值15亿美元的房地产开发计划，可为当地居民带来4000个新的工作机会，并在无污染情况下维持合理的工资;可充分利用原本已经成废墟的旧建地，井且可以替本州每年吸引百万名游客。
州长对他们的点子很有兴趣，并且准备召集州议员，立下减税的法案等，希望让葛米兹兄弟的计划通行无阻。
听起来，这好像是全美各州都求之若渴的计划(事实上，葛米兹兄弟提出这个计划前几个月，州政府曾经努力拉拢通用汽车公司来此设厂，但比他们的计划差多了，所以并未成功)。看起来葛米兹兄弟的提案有百利无一害，他们要求立法上的支持和减税方案都相当合理，而且他们已经有相当雄厚的财力，遵守合约的信誉也不错。
但就在大家都准备鼓掌称庆之际，事态急转直下;从州长以下，每个人都让兄弟二人处处碰壁，州长也急急撤回对该计划的各种支援。这全只因为公关作业上一次简单的错误：忽略了在供给之前，一定要先制造需求。
这个故事告诉我们什么?如果我站在街头用1块钱的价格出售我的20元钞票，结果一定会被捕。谁肯相信世界上竟有这等好事?里面必然有诈。如果这兄弟二人推出这个计划时，懂得运用通用公司的计划——先公布设厂计划，再选择最有利的地点;而不是直接提供政府一个好计划，州政府就会毫不考虑地接受这个计划。他们不需要别人来说这个计划有多大好处，看到别州争着要这个计划，自然就会知道。所以，行销不光是销售的艺术，不光是说服别人来买就够了，而是要创造出一个购买情境，能造成僧多粥少的局面即成大势也。
本章到此结束，下期再见。
