每天写一篇文章的第5年93天
打造个人品牌找张杰彬
前段时间，和朋友吃饭的时候，聊到定力这个理念。
一、人际交往中的定力
前段时间和朋友一起吃饭，中途来了一位朋友，这位朋友敬酒的时候，一直按捺不住想显示自己非常有钱的这个冲动。
于是，在聊天的过程中，不断彰显自己的房子、车子和收入，不断展示自己的实力。
人可以分为以下四种：
最高阶段：有实力，有定力
高级阶段：有实力，没定力
中级阶段：没实力，有定力
低级阶段：没实力，没定力
实力包含几方面，有钱、有才、有资源、有人脉。
这位很有实力的小伙伴，由于缺乏一些定力，于是在整个饭局上，得罪了大部分人，并且还和另一位朋友打了一架，最后是得罪了100多个人。
去年，我的另一位朋友，他给我们分享过他如何谈成一个重要的合作。
他先和一位很厉害的、很傲气的M老师谈一个项目（是的，很多顶尖专家内心都很傲气、部分还很自负）。
中途，我的朋友举重若轻地顺带提了一下，另一位XX。
这位XX是一位红二代，这位M老师惊讶问：
你也认识XX吗？
我的这位朋友轻松地点了点头。
然后，然后这个合作就谈成了。
我的这位朋友说，谈成这个项目，不是一上来就牛哄哄地展示自己的实力，而是选准时机，举重若轻地暗示一下就行。
这里有两个关键词：
举重若轻
暗示
是的，有实力代表了聪明这个层面，如何展示实力，能够有定力地展示实力，这是智慧层面。
运用自己的定力去展示自己实力，从而以更低成本、更高效率达到高质量的目标，这很重要。
也就是说，用自己的定力去驾驭自己的实力，做到收放自如。
如果一个人有实力，又有定力，那样的境界太高了，值得我们学习。
二、成交中的定力
前段时间，和一位顶尖专家聊天，他在成交方面遇到一些问题，很多明明能够轻易就成交的项目，但顾客稍微质疑了一下他的技术，他就会愤怒。
他愤怒以后，这一个项目基本上就泡汤了，这样因为愤怒导致项目没谈成的事，已经持续很多年了。
我那天和这位朋友说，就算被客户激怒了，也要沉得住气，要把这个怒气消散。
我们要学会控制自己的情绪，特别是愤怒的情绪，要修炼定力。
《孙子兵法》中说到：
主不可怒而兴师
将不可愠而致战
我们要学会沉得住气，要修炼自己的定力，不要随意被激怒。
这是成交方面需要修炼的第一个定力，另一个定力如下。
在成交的时候，客户一定会砍砍价。
有的时候，客户不一定是真的期望能砍下多少钱，而是想着买东西不砍价，会觉得自己有点傻。
就像买西瓜，总要抱起来敲几下，虽然也知道敲了几下不能判断是否为好瓜，那也敲几下，免得让卖瓜的人觉得自己有点傻，觉得自己是外行。
当客户砍价的时候，比如这个产品50万，他问能不能45万就卖掉，如果你不假思索地说可以。
那客户第一反应不是觉得自己赚到了5万元，而是会猛抽自己的嘴巴，嫌自己砍少了，就算他45万买回家，他也会郁闷好久，部分用户还会久久不能释怀。
成交的使用，也是要有定力，特别是涉及到价格的时候，更要有定力。
三、选行业方面的定力
几年前，加入一个创业者社群，现在回过头来思考一下，过去的这几年中，真正赚到钱的人，真正把事业做起来的人，只有那几个些选择了一个行业，持续了很多年的人，也就是很有定力的那几个人。
剩下的很多人，由于缺乏定力，一年换几个行业，什么行业火就做什么，结果没赚到几个钱，钱都没赚到，那更谈不上做成什么事业了。
三年入行
五年懂行
十年称王
如果你也加了很多社群，你去看看，是有定力的赚钱多？还是没定力的赚钱多？
四、有好运气方面的定力
我们应该有过这样的体验，和别人谈好的一个合作，明天就要签约了，今天我们提前约很多朋友提前庆祝，你会发现，如果前一天庆祝越浓重，第二天这个合作变卦的概率就会暴涨。
也就是所谓的“秀恩爱，死得快”。
很多明明板上钉钉的事，就是因为沉不住气，就是因为提前消费了成功后的感觉，如果让这件事泡汤了。
运气，就是某件事发生的概率，因此，有好事即将发生的时候，更要修炼定力，定力越强，好事发生的概率就会越大，就越好运。
五、完成目标方面的定力
如果我们准备做一件事，举个例子，准备减肥，假如减肥成功后的快乐是100分的话。
如果一个人缺乏定力，开始到处说我要减肥啦，我要减肥啦，好处是什么呢？是大家会开始夸奖他，赞美他，说他很有毅力，说他很注重健康，这样，还没做啥减肥相关的事，他就提前获得了50分的快乐。
但是，减肥成功的快乐是100分，提前获得了50分的快乐，那现在只剩50分的快乐了。
现在问题来了，如果这次减肥的难度很小，比如目标只减1斤，难度只有10分，那他可以轻松实现减肥1斤的目标。
50分的快乐其实就是50分的动力，现在动力比困难大，所以目标能实现。
如果这次减肥的难度很大，比如目标是减30斤，难度有300分，原本减肥成功后的快乐是100分，由于提前说出自己的目标以后导致只剩50分快乐了，这50分的快乐就像50分动力一样，50分的动力远远低于300分的困难，所以，这次减肥很难成功。
前段时间遇到一位朋友，一开始就和我们描述了他的远大宏伟计划，把现场的人说得对他刮目相看，他也提前获得了很多快乐。
我当时就给他说，少说多做，少承诺，果不其然，最近他开始实践以后，遇到了很多困难，由于已经提前“爽过了”，动力已经提前透支了，所以，现在很难度过难关。
《道德经》说过：
夫轻诺必寡信
多易必多难
是以圣人犹难之
故终无难矣
翻译一下就是：
那些轻易发出承诺的，必定很少能够兑现
那些把事情看得太容易的，势必遭受很多困难
因此，有道的圣人总是在心中不轻视困难，到最后反而不会遇到什么样的困难
是的，做事的人和成事的人，是两种不同的物种。
如何判断一个人是否值得深入合作呢？一个重要方法，就是看他是否喜欢承诺别人。
夫轻诺必寡信
夫轻诺必寡信
夫轻诺必寡信
那什么是比较好的方法呢？那就是开始的时候，不对外张杨，不要一开始就通过嘚瑟来获得快乐。
要修炼定力，要沉得住气，要学会推迟满足感，把快乐放在过程中或结束的时候享用。
五、如何练习定力呢？
一个方法是持一个戒
我们要学会“持戒”。
佛道两家，在戒律上非常讲究，甚至把戒律等同于修行，戒律和获得智慧同等重要。
这里不是说让你出家，而是借用佛道两家使用的“方法论”来修炼自己的定力。
比如可以有这些戒：
每天散步10分钟
不再责备别人
每天写一篇文章
言行如一做事
早起后不看手机就写作
以上戒律不用一次性都掌握，一次联系一个就行，并且把一个实践3个月或者半年以后，再新持一个戒。
当你持戒越多，你的定力会越强，你的境界会越高，财富、名气、人缘等自然会被你吸引过来。
今天的文章你有什么心得呢？欢迎留言讨论
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