如果你熟悉潮流文化，就不会对洛杉矶 Fairfax 感到陌生。这里在数十年的发展中成为了融合多元街头文化的潮流街区，也是潮流玩家心中的圣地。在此处拥有一家门店，某种程度上标志着品牌在潮流界的地位。
夏嘉欢与朋友们合伙经营的球鞋买手店 Solestage 于 2013 年在这里开幕了第一家店，与 Supreme 和 FlightClub 为邻。关于夏嘉欢，江湖上流传着各种传说：“90 后鞋王”、“没有他搞不到的鞋子”、“贝克汉姆的儿子找他买鞋被拒绝”……如今，Solestage 已扩展至全球 4 家、北美 3 家店铺。华人能够在潮流文化起源地开潮流店铺，这本身就不是一件易事，再加上店内陈列的一双双珍藏球鞋、一排排激罕潮流限定联名单品……一切似乎都在印证着那些口口相传的故事。
夏嘉欢真的是天降传奇吗？在纪录片《我们的浪潮》第 1 集 “来自街头（上） ” 当中，夏嘉欢在倾泻的 “球鞋暴雨” 中，聊到了自己将球鞋作为事业来做之后的一丝失落。那么在球鞋事业起步之前，他经过了怎样的路径？他对潮流最初的看法如何？在 Solestage 之后，他对潮流和自己的事业有什么期许？我们还有更多的问题想问他。
马伯骞和弟弟马仲骞在洛杉矶 Solestage 店内，图片来自《我们的浪潮》第 1 集 “来自街头（上）” 剧照
“第一次花了一百多人民币，
买到的是假货”
入行之前，夏嘉欢也许跟当时的一小撮潮流文化的爱好者一样，想要通过一双几经周折才能找到的罕见球鞋来追求与众不同。而如今提到对自己的定位，他会说 “我是一个生意人”，并且强调自己和别的生意人没什么不同，只不过 “别人卖水果，我卖潮牌罢了”。
“大概是在 2006 年，” 提到第一次接触潮流文化的时候，夏嘉欢说，“那时候在上海，我在一些潮流先锋杂志上面看到一些日本的单品，我就想知道哪里可以买到。当时没有任何平台，也没有什么微信、微博，只有论坛。我会去上一些贴吧，搜索这个东西在哪里买，他们告诉我可以去上海的长安路那种地下商城。我过去之后看到有人玩滑板，还有人玩死飞，那是第一次接触这种文化，就觉得这个东西是从来没见过的。我当时走了很深的巷子，结果我花了大概是一百多块人民币买了一件，后来发现是假货。”
初次买到假货没关系，夏嘉欢对潮流文化的热爱就此开启。第一届 Sneaker Con 夏嘉欢也去了，“发现里面全都是老外，而且活动还是在地下室办的，那会儿感觉球鞋真的是一件很 Underground 的事情。进去之后一看，一双 Nike Yeezy 要卖 700 美金。我当时就想这些人怕不是傻*？没想到最后我自己开始卖球鞋……”
马伯骞和弟弟马仲骞在洛杉矶 Solestage 店内，图片来自《我们的浪潮》第 1 集 “来自街头（上）” 剧照
“大学的时候月入十万，
我当时已经很满足了”
最初，夏嘉欢也是从一个人买进再卖出的操作开始的。“刚来美国读书的时候，我通过网络 Ebay 买鞋，然后卖到中国去。我这样自己做的挺好的，就通过卖鞋，一个月也能赚十来万块钱。对于一个大学生来说，一个月我能赚十万人民币的时候，其实我自己很满足了，自己觉得自己特别了不起。” 此时，一家门店的开幕似乎可以进入进入叙事了，但夏嘉欢又稍微拐了一个弯，转回来之后才确信，那份大学时的 “兼职” 实际上就是自己想做的事。
“大学毕业之后，我家里人问我确定要卖鞋吗？要不要回国做事？其实那时候生意其实也慢慢走下坡路了，我不知道为什么，就是鞋子突然就不好卖了。然后我就回国了，把银行、房地产什么都试过了，我还去医院当过助理，我发现都不是我自己的路，我就又回到美国。”
Solestage 仓库内，图片来自《我们的浪潮》第 1 集 “来自街头（上）” 剧照
“刚回到美国，听到有人有 700 双的 Yeezy BOOST 要卖。700 双，对于 2016 年的我来说什么概念？当时 Yeezy BOOST 大概 5000 人民币一双，700 双大概也有三百多万人民币。我没有那么多钱，那时候我就碰到了我现在的合作伙伴。其实刚开始，我发现他是我们的竞争对手，我们互相在竞价。然后我见到他们，我就说为什么我们三个要互相竞价呢？我们为什么不联合起来一起来做一点事情，我们一起把这个鞋买下来，然后一起来卖？这就是我们的第一次合作。”
“如果我一个人做这件事情，可以做得很好，可以做得很高兴，但是如果你要做大做强的话，一个人做不了。你真的需要跟一个团队一起来做。我觉得这是个天时地利人和的机会，我当时自己也做了这么久了，又跟他们合作过一次，所以这次合作完，我们就决定把 SoleStage 做起来了。”
“当你把困难击破，
你会发现，我们做到了”
夏嘉欢和合伙人的第一家店开在一个华人区，“没有很赚钱”。随后他们便想到，为什么不干脆开在 Supreme 隔壁呢？于是，夏嘉欢和朋友们就来到了今天的 Solestage 店铺所在地。“当时还有件很搞笑的事情，那个房东问我们是哪里来的，知道我们是中国来的之后，他说那我就要多收你房租。为什么？他说你们中国人就是来赚钱的，你们来了之后，我们隔壁的店可能销售都要减少，所以我要跟你收更贵的租金。……这个对我们来说真的是很扯淡的一件事情。但最后我们还是做了，因为我们坚信要在 Fairfax 开一家这种店，最后我们做到了。而且其实也是因为 Fairfax，因为在 Supreme 旁边，我们才有今天，才有现在这个仓库，这些鞋。”
Solestage 的仓库外，图片来自《我们的浪潮》第 1 集 “来自街头（上）” 剧照
“它的确是一件很难做的事情，但是当你去尝试，把这些困难给击破的时候，你会发现我们做到了。特别是民族自豪感，你知道吗？作为中国人在潮流文化的发源地洛杉矶开一家潮店，而且还开得比别人好，那就是这种感觉。……当然我不能把 credits 都给到我们自己，还要给到我的合作伙伴，给到 everybody，没有这些人我们做不到今天的。”
Solestage 做起来之后，各种各样的人都曾来找到夏嘉欢和朋友们买鞋。“你能通过球鞋进入到一个意想不到的环境中，更有可能认识一些现实中永远没可能接触认识的人，也能找到志同道合的伙伴，这也是球鞋文化的另一种魅力吧。”
由中国人在洛杉矶成立的 Solestage，天然具有桥梁的潜力， 夏嘉欢也希望 “通过 SoleStage 这个品牌，拿到美国所有的球鞋，都能通过 SoleStage 卖到中国去；而且希望通过 SoleStage，能让中国的球鞋也能卖到美国来。希望最后的结果是通过 SoleStage 打通中国和美国这一个球鞋的渠道，作为一个真正的球鞋文化的交流桥梁的作用。”
而在 Solestage 之后，夏嘉欢也开始尝试更主动地推动中国潮流在美国的发展。
洛杉矶 Solestage 店外，图片来自《我们的浪潮》第 1 集 “来自街头（上）” 剧照
“国潮走出国门，
不是随便开个店就行”
上个月，夏嘉欢在 Fairfax 大道上开了第二家店，Shine MarketPlace，是一家国潮集合店。
“其实把 Shine MarketPlace 开出来，中间是很曲折的。大概在一年多以前，我有幸认识了前辈苏芒姐，当时和她聊得很投缘。谈到了中国潮流、在美国做中国潮流的事受到很大启发，结果一拍即合，就决定一起做一个潮流合伙人项目，经过了一年多的筹备最后才把 Shine 落地。”
洛杉矶 Shine MarketPlace 店内，图片由夏嘉欢提供
Shine MarketPlace 虽然开出来了，但实际上，在街头氛围浓郁、融合多元潮流文化的洛杉矶，潮流行业里的竞争远比想象中要激烈得多。“坦白说，走出国门的国潮在世界范围里其实还是处于一个刚起步的阶段，还是在婴幼儿的状态。在北美这边，老外很少人真的去买国潮的，可能就李宁会稍微好些。因为大多数外国人还是对华人潮流很不了解的，也根本不知道中国人也有自己独特的潮流文化。这就跟姚明进 NBA 之前外国没几人知道原来中国人也会打篮球一样。”
“所以说，国潮走出国门这件事不是只开个头、随便开个店就行，最重要的还是要做出成绩，让大家看到国潮的实力。” 对于这家店本身以及国潮在国外发展可能会遇到的困难，夏嘉欢也有很清醒的认识，但也还是有着跟做 Solestage 的时候一样的挑战精神：“在一个产业还没有发展起来的时候去推这个产业，耗费的综合成本是很高的，收益也不好说，所以大多数人都不愿意碰。不过好在现在北美的华人也越来越多，不仅仅是开餐馆，参与潮流生意的人也比以前多很多。之前在推广落地 Shine 的时候，获得了当地很多华人支持，我相信大家其实是有想要参与其中的。同时我也相信，在未来国朝有很多人能做得更好。”
“想要推广国潮，
也要取得当地民众的拥护。”
比起贩售球鞋这件事，夏老板对潮流行业本身和国潮的发展，似乎有着更大的兴趣，聊到未来的发展时也很兴致勃勃，同时，他还有非常具体和务实的考量。“推广国潮，本土化是很重要的。我们中国潮流力量去到海外不应该仅仅是走秀，更需要尽可能地取得当地民众的拥护。”
“比如你看看 Dover Street Market，它究竟为什么能在全球范围内都备受欢迎？仅仅是因为提供当下最潮的单品吗？那可不一定。其实是因为 Dover Street Market 在带给潮流玩家最潮的单品、过强过硬的产品基础之上，更打入当地的圈子、为更多设计师们提供了极好的平台和品牌资源。” Dover Street Market 是川久保玲与其夫 Adrian Joffe 创立的买手店，遍布世界各地，它不仅贩售川久保玲自家 COMME des GARÇONS 及其旗下品牌，更为全球各地潜力设计师提供展现自我的机会。
Solestage 仓库内，图片来自《我们的浪潮》第 1 集 “来自街头（上）” 剧照
“也就是说，在球鞋时装之外， Dover Street Market 还能为当地人提供一个机会和平台，跳出文化和商业的定式思维去做这件事。美国人这么爱 Nike，道理一样。只有为当地提供就业机会与税收，大家觉得你这个品牌是真的对我们国家是有用的，才能获得当地民众的认同感，得到他们身体力行的支持。”
“潮流文化终有一天将会发展壮大”
潮流文化和街头文化从未像今天这样火爆。在潮流圈待得够久的诸位或许有这样的感受：过去只有一小撮人才懂的潮流，就像是藏在心里的秘密；而当潮流文化发展壮大，内心却喜忧参半。一边开心潮流得到了更多人的认可，另边又有私藏好物被挖掘出来、丧失了独特性的忧伤。曾经辗转多个论坛找到一双假鞋的夏老板也有类似的感受：“可能它会变成一个主流，没有任何问题，变成主流对生意是好的；但是从内心来看的话，我其实我挺伤心的。自己最初的想法是，我穿这个东西不想让别人知道；而现在就是穿这个东西生怕别人不知道。” 但是，夏嘉欢也认为 ”这就是未来的发展趋势。”
“举个例子吧，也是之前和苏芒姐聊天时谈到的。过去卡通和动画是不入流的，在人们心目中那就是给小孩子打发时间的玩意儿。但现在动画已经发展成了一个完整的产业，打破了所有界限，不仅是小孩，成年人也对此如痴如醉。而当下的潮流文化也跟过去动画所面临的境况相似，大家都以为潮流只有年轻人在玩。可是，说不定几年之后，潮流行业就会像当初的卡通动画一样发展壮大，最后所有人都能了解并参与其中。”
洛杉矶 Solestage 店内，图片来自《我们的浪潮》第 1 集 “来自街头（上）” 剧照
现在，夏嘉欢在抖音上开了帐号（@USA国潮店长Green），除了分享一些自己的潮流日常之外，顺便还推荐科普一些潮流背景知识，带大家从店长角度参与 Shine 的台前幕后。
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最后，无论是 SoleStage 还是 ShineMarketPlace，对于夏嘉欢本人——那个在中国出生，在美国开店的 90 后——来说，都还有另外一重意义：
“我个人我其实很想通过 SoleStage 能证明自己。这不是我第一次做采访了，我之前被采访过，看到一些评论和留言，心里很不是很滋味。会有人质疑你是不是在做假鞋，还有一些人会说你是不是富二代，你这些钱是不是家里给的。怎么说呢，我家里条件 OK 的，但是我不希望大家一看到你做成了就说你是富二代。我想说我父母不是做这一行的，我父母做的工作跟我是完全不一样的，而且我做这个东西也纯粹是因为我自己爱好，我把它发展成现在的一个职业。
“我个人还是希望通过 SoleStage 能得到大家的肯定。我不是希望所有人都肯定我，只是说我想让真正了解我，或者说一直有关注我的朋友知道我做这个 SoleStage，最后是想做一个事业，证明给大家看我还是有点东西的。”
夏家欢在仓库，图片来自《我们的浪潮》第 1 集 “来自街头（上）” 剧照
在纪录片《我们的浪潮》第 1 集 “来自街头(上)” 当中，一睹 Solestage 的潮流生意。
//采访：《我们的浪潮》导演组，EKUBO
//撰文：EKUBO，陆冉
//编辑：陆冉
