每天写一篇文章的第5年100天
打造个人品牌找张杰彬
以前没去过山姆会员店，前段时间，去了一趟珠海的山姆会员商店。
到了超市，发现购物车好大。
这么大？
哈哈。。不是，这是店员用的。我们用的是这样大。
这个推车可以放两个小孩。
在进店的时候，入口处有服务员，要求办会员卡才能进去购物。
会员卡是260元一张，注意以下重点：
1.260元的有效期是一年
2.这260元的权益只是准你进去买东西而已，不赠送你产品
3.每张会员卡仅限本人使用，不能给别人
我正在办会员卡的时候，刚好有一个人想进去购物，但她手机上只有她老公的卡，她自己没有，这时，服务员就真的没让他进去。
办好会员卡，走进山姆会员商店，发现这个店的一个特点：
“大”。
刚才已经说了，购物车很大。
过道很大。
产品的分量很大。
比如这个口香糖，是六盒装的，要么不买，要买就要买六盒。
（由于拍照不多，这几张照片来自互联网，感谢拍照的人）
产品的品牌很大。
我在店里看到了戴森的吹风机、苹果电脑等产品。
在超市看到卖电脑不奇怪，看到卖苹果电脑是很奇怪，在吹风机和电脑两个品类中，戴森和苹果已经是第一品牌了。
昨天逛超市，不是因为买东西感到兴奋，而是因为看到在严格执行门槛思维的山姆会员店而感到兴奋。
一、什么是门槛思维
门槛思维，是指设置一个门槛，一个标准，当对方跨越这个门槛，达到这个标准以后，才能得到某个产品或某个服务。门槛思维和绝大多数生意模式不一样。
比如普通超市是来者不拒，是个人就可以进超市，但山姆会员店必须花260元办理会员卡才能进去买东西。
二、为什么要拥有门槛思维
张杰彬我写文章，不仅让你知其然，更要让你知其所以然。
我不仅会告诉你一个理念，更会告诉你这个理念背后的原理，给予你原理级别的解释。
好啦，在解释门槛思维之前，先给你解释一下：
什么是高端？
前几天我在深圳开《填空式写作，写出你的个人品牌》精读会的时候，我发现部分参会小伙伴对高端的理解有误。
有的人认为，自己的产品或服务做到高端了，才有底气，才有理由去设置门槛。
先高端后有门槛是一个严重的、错误的思路。
不是高端才有门槛
而是有门槛才高端
重要的事情说三遍：
不是高端才有门槛，而是有门槛才高端
不是高端才有门槛，而是有门槛才高端
不是高端才有门槛，而是有门槛才高端
比如山姆会员店这种高端店，它就敢收260元的会员费，你成为会员后才能进店，不是会员不让进店。
你如果想走高端，重要的一步就是有门槛，有门槛，还有有门槛。
作为创业者，我们也要遵循这个原则：
选定自己的目标客户
耐心等待目标出现
坚决拒绝非目标客户
为了便于你理解，我画了下面这张价值超级大的因果图，这种图顺着箭头，从下往上看。
好的，我稍微解释一下，让你更透彻理解门槛思维：
1.制定两个标准
标准1：我想要哪些客户
标准2：哪些客户我千万不能要
标准2更重要哟。
2.只接手符合标准的客户，坚决拒绝不符合标准的客户
是的，道理都懂，但能否坚决执行下去，这里就是大咖和普通人的分水岭了，这就是高端和低端的分水岭。
3.效果凸显
如果只接手符合标准的客户，并且拒绝那些不符合标准的客户，那我们就可以有更多精力、更多能力、更多时间去帮助筛选出来的客户。
4.更多成功案例和更少失败案例
当你把80%的精力都放在20%客户身上，那会有更多成功案例，有更少的失败案例。
5.当成功案例增多，你会更有信心、你可以涨价，并且用户会追着你跑
6.再一次提高标准
我们只能从成功走向成功，因此，你获得小成功以后，可以进一步提高你的标准。然后整个良性循环就开始了。
三、拥有门槛思维的案例
下面给你介绍一位拥有门槛思维的大师：
贝聿铭
希望这位大师能够帮你进一步理解门槛思维。
贝聿铭是一位建筑大师。
这位大师设计了苏州博物馆。
设计了巴黎卢浮宫。
设计了香港的中银大厦。
设计了肯尼迪图书馆。
贝聿铭能够取得这些成绩，和他拥有门槛思维密不可分，他很善于设定标准，设定门槛，并且严格执行标准，严格执行门槛。
举个例子，巴黎卢浮宫这个项目。
法国总统密特朗想重建卢浮宫，于是邀请十五个博物馆馆长举荐设计师，其中，有十三位馆长都推荐了贝聿铭。
密特朗总统在访美期间参观过美国国家美术馆，也比较喜欢贝聿铭的设计，非常希望贝聿铭参与竞标。
正常情况下，普通人看到这个机会，会拼命去争取，会降低自己的标准，甚至没有标准，反正先把活接下来再说。
但贝聿铭此前在巴黎拉德芳斯设计方案中竞标失败，因此感觉卢浮宫改造非常困难，他不仅没有降低接待客户的标准，反而进一步提高了标准，他这样回复总统：
我年纪大了，不想再参与竞标
要么直接把项目交给我
要么就让别人去参与竞标而我放弃
通过这样坚持标准，并且坚持标准，他拿下了卢浮宫项目。
贝聿铭曾经说过：
选择一个好客户比选择一个好项目来得重要的多
因为客户的支持
你才能将你的理想实现
下面的这个思考很有意思：
你觉得是先成为大师，才有资格去设定标准，去筛选客户呢？
还是先设定标准，去筛选客户，才成为大师呢？
彻底弄明白这个先后顺序，你的个人品牌，你的事业会有一个质的飞跃。
好啦，今天的文章你好好品一品，欢迎留言写出你品后的心得。
-End-
欢迎关注杰彬谈个人品牌微信公众号：zbaxx2017
