现在网络上到处都在讲"安利个好喝的奶茶店给你""安利个粉底液给你"… …，"安利"几乎不再是直销的代名词，已然变成了我们推荐好东西给好基友时候的口头禅，安利这些年到底还在不在我们周围？安利还是那个卖保健品的吗？以前在安利的那些人现在都去哪了？
带着这些疑问，小编居然发现了一位不当程序猿改行当主讲的80后小伙，如今的他已成为安利播库全国首位数字化影片主讲人，影片点击量过百万！创立了养生运动、旅行达人的个人IP，同时经营9大社群，他就是 -- 王长槐，计算机专业出身，安利泉州营销团队知名大咖之一，数字化工具使用达人，身兼多个身份的"斜杠青年"。从他的经历我们可以看到，安利在进入中国市场23年后，从直销巨头向数字化营销新秀转变的华丽转身，安利正在以前所未有的速度拥抱新变化。同时，数字化营销也让王长槐活成了很多年轻人所向往的样子，数字化工具和手段在营销中，给他带来了一种奇妙的体验。
什么是数字化营销？安利的数字化营销看似抽象，本质上也就是"是什么、为什么、怎么样"的学习过程。作为一家"互联网+"企业，安利把握时机几年前就开始着手打造营销人员移动工作室，为移动社交电商平台创建了起点。安利还同时推出了APP，在微博、微信公众号等数字化平台建立了宣传口，为营销人员提供丰富的多媒体互动内容，包含营销培训、企业资讯、在线销售等多种服务，为其线上销售赋能。安利一直坚持"年轻化"战略，打造年轻人创业首选平台， 2011年开始，安利建立了专属年轻营销人员的业务平台"青英荟"，以活泼有趣的形式，开展产品及服务技能培训，吸引了大量80后、90后创立属于自己的事业，而王长槐就是其中一员。
对于新手营销者怎么才能做好数字化营销？王长槐作为团队大咖有话要讲！他希望通过分享自己的经验，让对安利数字化营销感兴趣的朋友们，都能消除对新型销售工作的不安。
首先，要了解数字化工具，用好手机中的数字化工具，学会在社群中植入数字化工具。对王长槐来说，创业最有利的"器"，就是安利公司开发的各类数字营销工具，播库、微刊、新姿、云学堂、各类APP、微信公众号......大概有20种左右，他为不同类型的人群做出群像分析，有针对性的运用不同的数字营销工具向顾客进行推广。比如，初次接触的客户可以从播库、微刊入手，当他变成潜在客户时，就会安排安利皇后厨房、安利好口碑、安利云购等及时跟上。这些工具可以准确对应不同的客户群体，减少了很多新手营销人员的学习成本，有助于新手们快速"入行"。
"以前做营销，只能靠口口相传，但很多人的表达能力有限，容易说的不清不楚，甚至误传，那时候做传播是真的很难。"谈到营销的裂变传播时，王长槐感慨不少，"但是当这些数字化工具出来之后，所有事情都变得更容易了。"
第一步踏出去之后，接下来就是建立自己的兴趣社群，有清晰定位，创建高质量的个人IP。在这个进阶阶段，营销工作的重点是客户管理，而顾客管理的核心是数字化营销的精髓 -- 数据分析。传统的营销模式，如果想要掌握顾客的更多信息，营销人员需要投入大量的时间和精力去跟顾客交流，问的太多还会引起客户反感，沟通得来的信息繁杂，管理起来也费事，这才是最让人头疼的地方。进入到数字化营销阶段，这个问题反而得到解决，安利开发的各类数字化工具，在产品设计时就更强调顾客的主动性，顾客的购买偏好、频率、重要日子（如生日、纪念日）等，通常鼓励客户自己录入，后台数据一目了然，管理起来也就更加高效。
"例如，安利有一个数码港的APP，它能够浏览安利所有产品，查询业绩和收入，管理顾客的相关信息、记录针对顾客的待办事项、对顾客进行分类等，有后台大数据的支持，管理起来也会更加高效。"王长槐如是说。
你还需要找到自己的目标和定位，吸引一群志同道合的朋友，一起做才更简单愉快。王长槐发现通过安利社群，更容易找到喜好相同的人，一起做喜欢的事，自然而然的通过社群植入数字化工具，也不会突兀，"像是朋友说来参加干锅美食社群，我会让他先装一个安利电子皇后厨房，回家能线上看菜谱尝试，看的多了，自然就会有购买欲望，线上直接下单，省时省力"。
"一群朋友、一个兴趣、一部手机，现在在安利创业比以前简单多了。"王长槐说道。"现在的安利数字化工具开发已经逐渐走上正轨，学会用、好好用，做好这三点，下一个数字化营销达人就是你。
通过王长槐的经历我们发现，安利一直都在我们身边，她已经快速的适应了现代的数字化生活，安利通过数字化营销，再一次提供了一个让普通上班族成为营销大牛，平凡人也可以闪闪发光的舞台。
