竞价推广是互联网营销行业中比较精准和高效的一种广告投放方法，可以灵活控制推广力度和资金投入，受到众多中小型企业青睐。一直有人以为竞价推广就是花钱抢排名，所谓知己知彼，想要做好竞价推广，就必须对其有一个正确的认识。
1、竞价=花钱+排名？
搜索引擎平台就像一个拍卖场，给众多企业提供展示广告的位置，在最开始的两年，百度算法远没有现在复杂，基本上就是高出价等于好排名。但是百度的算法早已更改不知道多少次，最开始的挣排名方法现在已然不适用了。不可否认，出价依然是影响排名的主要因素，但却不再是唯一有效因素。这就像一个人，从五官到身材，从内涵修养到穿衣搭配，都能影响他在别人眼中的形象分数，只有从每个环节优化，才能提升自己的综合素质，为更多的人接受和欣赏。竞价推广也是这样的一个体系工程，从推广前的准备到账户策略制定、账户搭建，以及推广后的展现、点击、抵达、咨询、转化，每一个环节都足以制约推广效果的好坏。所以抢排名的时候要知道哪些词该抢，哪些词不值得抢。关键词质量度，网站质量等等，这些都会影响关键词的排名。
2、竞价员=调价员
竞价员一直被业内人士戏称调价员，有些刚入行的竞价员也会存在这样的认识。每天上班就是否否词，调调价格，然后统计一下推广效果报告就行了。的确，竞价员的很多工作内容都是机械化的重复，但是要想做一个优秀的竞价员绝不能只会调价否词。做为推广渠道的掌控者，竞价员是直接对账户推广效果负责的，因此要学会站在项目的角度，以推广效果为目的来进行账户操作。这就需要竞价员除了必备的基础技能外，还要有一定的用户需求分析能力，产品卖点分析能力，账户推广策略制定能力，流量控制能力，数据分析能力以及文案撰写和页面分析能力。
3、预算低不能做竞价推广
众所周知，竞价推广是一种烧钱的网络营销推广方式。许多中小企业一听到烧钱直接打消了做推广的念头。预算低真的玩不起竞价吗？
小编不敢苟同。在我做竞价的7年里，各种各样的账户的都接触过，有月预算几百万的，也有几万十几万的，还有一个月预算几千的。不同的账户有不同的策略。只要账户策略运用得当，低预算一样可以带来产出。搜索推广是一个精准的获客渠道，花钱是为了流量而不是排名，排名只是获取流量的手段之一。
竞价员作为网络营销从业者，除了要具备专业技能，更重要的是你的营销思路。预算是决定推广方法的因素之一，但不是唯一因素。只有真正了解了竞价推广，才能真正的玩转竞价。
