18～25岁客群几乎没有。在县城，消费奶茶的主流客群和大城市相反：年轻人少。
在深圳，那里的茶饮店，90%都是18～25岁的小年轻。但县城不行，要么是18岁以下的初中生和高中生，要么是25岁以上新婚夫妻、办公人群。18～25岁的顾客很少很少。
对线上广告很是反感。县城消费者对线上的东西很反感。像朋友圈广告、微信公众号发文、学生微信群广告，现在谁都烦广告，一看到线上广告就觉得是骗钱的。
熟人社交，难以突破。对线上渠道信赖低，更倾向熟人式传播。
在四五线，大部分是做小生意的，或者周边村镇过来打工的。这样的人群，社交关系只能是熟人社交，以亲戚邻居等为主。
因为没上过大学，正式单位上班占比较低，没有学校相关的同学群、没有同事群。所以，新品牌比较难打入当地圈层。新品牌去一二线，找一些微博微信一发，就完全知道了。这招在下沉市场，完全行不通。
想要口碑传播，理发师、出租车司机、买菜大妈更有用。
会叫卖的品牌更好命。喊麦文化，五六年前就开始了。现在越去下沉市场越发现：不仅叫卖好使，用游街的车更好使。
最有效的促销方式是：2元特价、买一送一、第二杯半价；最好用的广告方式是：门头打条幅、店员喊麦、顾客群送券。这种最简单，不用算，实惠看得见。
